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메슬로우와 칼로스

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"메슬로우와 칼로스"에 대한 내용입니다.

목차

1. 인본주의 이론
1.1. 인본주의 이론이란
1.2. 매슬로우의 욕구위계 이론
1.3. 인본주의 이론의 성격발달에 대한 관점
1.4. 인본주의 이론의 사회복지 실천 기여도
1.5. 칼로저스의 현상학적 이론

2. 이성적 동기와 감성적 동기
2.1. 이성적 동기의 개념 및 특성
2.2. 감성적 동기의 개념 및 특성
2.3. 이성적 광고와 감성적 광고의 비교
2.4. 이성적 동기와 감성적 동기의 예시
2.5. 이성과 감성적 동기의 스위칭(Switching) 전략
2.6. 하이브리드 전략(Hybrid Strategy)

3. 스위칭 전략 응용
3.1. 이성에서 감성으로: 나랑드 사이다
3.2. 감성에서 이성으로: 초코파이

4. 하이브리드 전략 응용: 카라향수

5. 참고 문헌

본문내용

1. 인본주의 이론
1.1. 인본주의 이론이란

인본주의 이론이란 1962년 인본주의 심리학회를 창설한 심리학자들이 정신분석학과 행동심리학이 주류이던 심리학계에서 이 두 가지 관점의 대안이자 "제 3의 힘"이라고 주장한 분야이다. 즉, 인간을 결정론적(정신분석학), 기계론적(행동주의) 입장으로 보는 것에 반대하며 인간의 변화 가능성과 자유의지(free will)을 강조한다. 인본주의 이론은 각 개인은 유일하면서도 통합된 전체로서 연구되는 것이 가장 중요한 관점이며, 인간의 본성이 본질적으로 선하다고 본다. 또한 인간의 창조성은 인본주의 이론의 가장 핵심적인 요소이고, 인간의 내면에 있는 성장의 욕구를 중심으로 어려움에 처해있는 개인이 스스로 어려움을 극복하고 내적 성장을 이루면서 문제를 해결하도록 돕는다는 것이 근본원리라고 주장한다.


1.2. 매슬로우의 욕구위계 이론

매슬로우의 욕구위계 이론은 인간의 여러 가지 욕구를 위계적으로 배열하여 설명한 이론이다. 매슬로우는 인간의 욕구는 중요성과 강도에 따라 위계적으로 배열되어 있으며, 특정 시기에 강하게 나타나는 욕구가 있지만 모든 욕구가 동시에 존재한다고 보았다.

먼저 매슬로우는 인간의 본성이 본질적으로 선하다고 보며, 인간이 약하고 파괴적이며 폭력적인 요소들을 갖게 된 것은 좋지 못한 환경의 영향에 의해 발생한 것으로 보았다. 또한 인간의 창조성은 인본주의 이론의 가장 핵심적인 요소라고 주장하였다.

매슬로우의 욕구위계 이론에 따르면, 인간의 욕구는 다음과 같은 단계로 구성된다. 첫째, 생리적 욕구로 인간의 생존과 유지에 관련된 욕구이다. 둘째, 안전욕구로 질서 있고 안정적이며 예측 가능한 세계에 대한 유기체의 요구이다. 셋째, 소속과 애정에 대한 욕구로 친밀한 관계와 특별한 집단에 소속되고자 하는 욕구이다. 넷째, 자기존중 욕구로 자아존중과 타인으로부터의 존중을 필요로 하는 욕구이다. 다섯째, 자아실현 욕구로 자신의 모든 잠재력과 능력을 최대한 실현하고자 하는 욕구이다.

매슬로우에 따르면, 이러한 욕구들은 위계적으로 배열되어 있어 하위 단계의 욕구가 충족되어야 상위 단계의 욕구가 발생하게 된다. 예를 들어 생리적 욕구가 충족되어야 안전욕구가, 안전욕구가 충족되어야 소속과 애정에 대한 욕구가 발생한다는 것이다. 또한 이러한 욕구들은 동시에 존재하지만 특정 시기에 어떤 욕구가 더 강하게 나타나게 된다고 보았다.

매슬로우는 자아실현 욕구를 가장 높은 수준의 욕구로 보았으며, 자아실현을 이룬 사람들은 자신의 모든 잠재력과 능력을 최대한 발휘할 수 있게 된다고 주장하였다. 구체적으로 자아실현 욕구가 충족된 사람들은 세계를 명확하고 객관적으로 지각할 수 있으며, 자신의 강점과 약점을 있는 그대로 인정할 수 있다. 또한 행동에 가식이 없고, 일반적으로 자기 자신보다는 외부의 문제에 관심이 크다. 그리고 열심히 일하면서 큰 기쁨과 만족감을 경험하며, 신비함을 경험한다고 하였다.

결국 매슬로우의 욕구위계 이론은 인간의 다양한 욕구들이 위계적으로 구조화되어 있음을 밝힌 이론으로, 인간의 성장과 자아실현을 위해서는 기본적인 욕구들이 충족되어야 한다는 점을 강조한다고 볼 수 있다.


1.3. 인본주의 이론의 성격발달에 대한 관점

개인의 자아개념은 현상학적 장을 구분하는 과정에서 출현한다고 볼 수 있다. 즉 어떤 것은 자신의 것으로 인식되고 다른 어떤 것은 자신이 아닌 것으로 인식하는 과정에서 자아가 발달한다. 자아가 처음 형성될 때 유기체적 평가과정의 지배를 받는다고 보며, 아동의 자아발달은 환경과의 상호작용을 통해 형성되며 점차 분화되고 복잡해진다.

타인의 기대에 따라 행동함으로써 칭찬받고, 주의를 끌며, 인정이나 또 다른 형태의 보상을 받는 상황을 조건적 가치부여라고 하는데 이는 아동의 자아발달에 지대한 영향을 미친다. 타인의 조건적인 관심이 아동에게 내면화되어 행동의 기준과 규범이 된다.

모든 사람도 조건적인 긍정적인 가치부여를 피할 수는 없지만 무조건적인 긍정적 관심을 주고받는 것이 가능하다고 볼 수 있다. 이는 만약(if), 그리고(and), 그러나(but) 조건 없이 있는 그대로를 수용하고 존경하는 것으로, 이러한 무조건적인 긍정적 관심을 주고 받을 때 완전히 기능하는 사람으로 진보하며 자아구조가 더욱 심화되어 간다고 볼 수 있다.


1.4. 인본주의 이론의 사회복지 실천 기여도

인본주의 이론은 사회복지실천에 있어 많...


참고 자료

김유일 (2018). 심리상담학 입문. 학지사.
김호준 (2019). 정신건강론. 학지사.
이동화 (2017). 노년기 정신건강학. 한국심리치료학회.
이종은 (2019). 심리치료론. 학지사.
정신건강복지센터 (2018). 노인 정신건강사업 모델링 사례집. 정신건강복지센터.
한국정신보건학회 (2018). 정신건강 및 복지 통계연보 2018. 한국정신보건학회
Consumer Behavior. Leon G. Schiffman . 10판 / 2011. 6
소비자행동론 Michael R Solomon저. 9판 / 2011. 6. 27
해피캠퍼스 (소비자 행동론) 이성적 광고와 감성적 광고
해피캠퍼스 (소비자 행동론) 심리적 변화 광고 사례 / 2010
광고의 이해 (광고의마케팅, 광고모델, 광고와 소비자태도.pptx) - 강윤희 / 2011. 3.
나랑드사이다 블로그 http://blog.naver.com/namahyoung?Redirect=Log&logNo=30109240450
컨디션 파워 http://www.conditionpower.com/history.asp
모닝케어 http://www.morningcare.com/promotion/tv_cf.jsp
테팔 http://www.tefal.co.kr/About/Page+TV/TVCF.htm
http://www.adic.co.kr/gate/video/show.hjsp?id=I80794(광고정보센터)
초코파이‘정’ 블로그 http://moviebyun.blog.me/120138696028
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