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"마이클포터 5평가"에 대한 내용입니다.
목차
1. 마이클 포터 5-Force 모델 분석
1.1. 마이클 포터의 산업 경쟁요인 분석 방법론
1.2. 중국 스마트폰 시장에서 삼성의 현황과 도전과제
1.3. 구매자 교섭력과 대체제 위협 요인 분석
2. PEST 분석을 통한 외부 환경 평가
2.1. 정치적 요인
2.2. 경제적 요인
2.3. 사회 문화적 요인
2.4. 기술적 요인
3. 앤소프 매트릭스를 활용한 성장전략 모색
3.1. 시장침투 전략
3.2. 시장개발 전략
3.3. 제품개발 전략
3.4. 다각화 전략
4. 결론 및 제언
4.1. 연구 요약
4.2. 삼성의 중국 시장 점유율 회복을 위한 제언
4.3. 향후 연구방향
5. 참고 문헌
본문내용
1. 마이클 포터 5-Force 모델 분석
1.1. 마이클 포터의 산업 경쟁요인 분석 방법론
마이클 포터 교수가 제안한 5가지 경쟁세력 모델은 기업이 새로운 시장 또는 산업에 진출했을 때, 선제적으로 산업과 시장의 구조 및 전망을 예측함에 있어 기업의 경영전략을 결정하는데 도움을 주는 요소들이다.
첫째, 구매자 교섭력은 구매자가 공급자와 거래할 때 발생하는 힘의 우위를 의미한다. 구매자의 대량 구매 가능성이 높거나 공급자가 많아 구매자에게 선택의 폭이 넓은 경우, 구매자의 교섭력이 높아진다.
둘째, 공급자 교섭력은 공급자가 구매자와 거래할 때 발생하는 힘의 우위를 의미한다. 특화된 제품을 판매하며 시장 독점적인 위치를 가진 공급자의 경우, 공급자의 교섭력이 강화된다.
셋째, 대체 상품과 서비스의 위협은 대체 가능한 상품이나 서비스가 많을수록 기업에게 위협이 크다는 것을 의미한다. 반대로 대체 가능성이 낮으면 기업의 위협은 작아진다.
넷째, 신규 참여자의 위협은 신규 경쟁자가 시장에 진입함으로써 발생하는 위협을 의미한다. 기존 기업들은 새로운 경쟁자의 시장 진입을 막기 위해 진입장벽을 쌓거나 가격 인하 등의 방법으로 대응하게 된다.
다섯째, 기존 경쟁자 간의 경쟁은 시장에서 경쟁이 치열할수록 높아진다. 기존 경쟁자들은 시장점유율 확대를 위해 가격 인하, 신제품 출시, 고객만족 서비스 강화 등의 전략을 펼치게 된다. 기업은 기존 경쟁자가 적을수록 유리한 경영활동을 할 수 있다.
이처럼 마이클 포터의 5가지 경쟁요인 분석은 기업이 새로운 시장에 진출할 때 선제적으로 산업 구조와 경쟁 상황을 파악하여 효과적인 경영전략을 수립하는데 도움을 준다.
1.2. 중국 스마트폰 시장에서 삼성의 현황과 도전과제
삼성전자는 1992년 중국 휴대폰 시장에 처음 진출한 후, 2013년에는 20%의 시장 점유율을 기록하며, 처음으로 1위의 자리에 올랐다. 그러나 2014년 1분기에 처음으로 샤오미에게 주도권을 내준 이후, 삼성 스마트폰의 중국 시장 점유율은 이후 2016년 말부터 꾸준한 하락세를 이어왔다.
최근 시장조사 전문업체인 카운터포인트의 보고서에 따르면, 삼성은 2021년 1분기에 전세계 스마트폰 시장에서 22%의 점유율을 기록하며, 세계 최대 기업으로 자리잡았다. 그러나 중국 시장 점유율은 최근 몇 년 동안 1% 미만에 불과한 것으로 나타났다.
이는 글로벌 시장 점유율의 22%에 비해 매우 저조한 수준이다. 2021년 1분기 기준으로 중국 시장에서 삼성의 점유율은 0.6%에 그쳤고, 애플은 13%를 차지했다.
삼성의 스마트폰 사업은 중국 시장에서의 치열한 경쟁 속에서도 장기적인 성장 가능성을 확보하기 위한 핵심 부분이다. 중국 스마트폰 업체들은 중국 정부와 소비자로부터 유무형의 다양한 혜택을 받을 수 있어 삼성, 애플 등 글로벌 업체들에게 큰 도전이 되고 있다.
중국 업체들은 국내 시장의 이점을 활용하여, 애플과 삼성 보다 차별화된 소비자 경험과 고객 맞춤형 서비스를 제공할 수 있다. 이러한 중국 시장의 상황은, 삼성이 미국이나 다른 유럽 마켓에서는 볼 수 없는 아주 특이하고 어려운 상황이 되고 있다.
특히 중국 소비자들의 브랜드 충성도 면에서도 삼성이 어려움을 겪고 있다. 중국 유명 인터넷 블로거의 설문조사에 따르면, 가장 선호되는 스마트폰 브랜드는 중국 업체들인 것으로 나타났고, 삼성은 4위에 그쳤다.
이는 현재 삼성의 1% 미만의 낮은 시장 점유율에 비해 상대적으로 높은 순위이지만, 여전히 중국 소비자들이 삼성 스마트폰을 선호하지 않는다는 것을 보여준다.
결론적으로 중국 스마트폰 시장에서 삼성은 치열한 경쟁 속에서 점유율 하락을 겪고 있다. 중국 업체들의 가격 경쟁력과 차별화된 서비스, 그리고 브랜드 선호도 저하 등이 삼성의 도전과제로 작용하고 있다. 이러한 상황에서 삼성은 중국 시장에서의 입지를 회복하기 위한 다각도의 전략을 모색해야 할 것이다.
1.3. 구매자 교섭력과 대체제 위협 요인 분석
구매자 교섭력은 구매자가 공급자와의 거래에서 가지는 우위를 의미한다. 구매자가 대량 구매가 가능하거나 공급자가 많아 선택의 폭이 넓다면 구매자의 교섭력이 높다. 예를 들어 많은 주유소가 있는 지역에서 소비자는 가격을 비교하며 더 저렴한 주유소를 선택할 수 있으므로 높은 구매자 교섭력을 가진다.
중국 스마트폰 시장의 경우 중저가 제품에 대한 수요가 많아지고 있다. IDC 보고서에 따르면 2021년 전세계 스마트폰 출하량의 70%가 40만원 미만의 저가 스마트폰이었다. 특히 중국 소비자들은 자국 브랜드의 중저가 스마트폰에 높은 선호도를 보이고 있다. 중국 유명 인터넷 블로거가 진행한 설문에서는 오포, 비보, 화웨이 등 중국 브랜드가 삼성보다 선호도가 높게 나타났다. 이처럼 중국 소비자들의 가격 민감성이 높아지면서 구매자의 교섭력 또한 증가하고 있다.
한편 대체제의 위협 측면에서 중국 내 스마트폰 업체들의 기술 발전이 두드러지고 있다. 샤오미는 최근 프리미엄 스마트폰 모델 Mi 11 Ultra와 폴더블폰 Mi Mix Fold를 출시하며 삼성과 애플과 같은 글로벌 기업을 추격하고 있다. 오포와 비보 등 다른 중국 업체들도 프리미엄 스마트폰 시장 공략에 나서고 있어 삼성의 프리미엄 제품에 대한 위협이 증가하고 있다.
종합적으로 볼 때 중국 스마트폰 시장에서 구매자의 교섭력이 높아지고 있으며, 중국 업체들의 기술력 향상에 따른 대체제 위협 또한 증가하고 있다. 이는 삼성이 중국 시장에서 어려움을 겪고 있는 주요 요인으로 작용하고 있다.
2. PEST 분석을 통한 외부 환경 평가
2.1. 정치적 요인
삼성전자는 1992년 중국 휴대폰 시장에 처음 진출한 이후, 중국 정부와 협력적인 관계를 유지해 왔다. 삼성은 중국 내에 휴대폰 생산 ...
참고 자료
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