마케팅 통제 분석

목차

1. 판매분석
1) 판매목표 차질분석
2) 세부분석

2. 시장점유율 분석

3. 마케팅 비용 분석

4. 상품별(판매효율) 분석

본문내용

어떤 조직이든 제품이나 서비스에 대한 수요관리, 즉 마케팅은 생존을 위해 필수적이다. 그러므로 최고경영자는 마케팅에 대해서 늘 비상한 관심을 갖는다. 고객이 원하는 것은 무엇인가, 어떤 제품이나 서비스를 선보일 것인가, 가격은 얼마로 책정하여야 할까, 광고는 어떻게 할까, 어떤 경로를 통해서 판매할 것인가와 같은 문제를 다루는 것이 마케팅 부서의 업무이다.

I. 판매분석
1. 판매목표 차질분석
판매목표 차질분석은 목표와 실적 간에 발생한 차이를 세분하여 판매관리에 반영하는 것이다. 이것은 영업활동에 참고로 하는 것이 목적이다.

2. 세부분석
판매액을 품목별, 지역별, 영업사원별 등으로 나누어 분석하면 영업조직의 활동을 좀 더 구체적으로 통제할 수 있게 된다. 분석결과를 지도위에 표시하면 훨씬 이해하기 쉽다. 각종 마케팅 자료를 분석하고, 지도위에 그리는 기술인 지리정보 시스템(GIS : Geographic Information Systems)이 널리 보급되어 이용되고 있다.

참고 자료

없음