[경영전략] 웅진코웨이 경영전략 분석

소개글

미국 대학교에 제출하고자 작성한 레포트이며, 미국의 레포트 표준인 APA규격대로 작성되었습니다. 구성면이나 분석면에서 A급이라고 자부합니다.

목차

Step 1: Business
- 회사개요
- 최근현황

Step 2: Environment
- 정수기 시장의 산업구조 분석
- 전략 집단을 통한 경쟁기업 분석

Step 3: SWOT

Step 4: Strategy
- 웅진의 차별화 전략
- 전략에 대한 리뷰
- 경쟁우위 강화를 위한 개선

Step 5: Implementation

Step 6: Evaluation
- 전략평가
- 결론

본문내용

1. 산업 내 경쟁자 - 정수기 시장에는 많은 정수기 기업들이 진출해 있다. 94년 정수기 시장에 진출한 청호 나이스, 코오롱, 암웨이, JM글로벌, 엘트웰등의 업체 외에도 크고 작은 정수기 업체들이 다양한 제품을 만들어낸다. 하지만 사실상 현재까지는 웅진 코웨이와 청호 나이스가 차지한 시장은 전체의 65%로, 시장의 대부분을 차지했다고 해도 과언이 아닐 정도로 과점형태를 띠고 있다. 1997년까지 청호와 웅진의 시장점유율은 서로 비슷한 수준이었으나, 웅진 코웨이의 렌탈 사업의 성과로 두 회사의 시장 점유율은 70:30 수준까지 차이가 벌어지게 되었다. 하지만 시간이 지남에 따라 뒤늦게 정수기 시장에 진입한 JM글로벌과 엘트웰은 광고활동을 강화하여 브랜드 인지도를 높이기 위해 노력하고 있으며 교원과 청풍등 많은 업체들도 정수기 시장에 진입한 상태이다. 이처럼 정수기 시장에 진입한 기업들이 많아짐에 따라 이들 간의 경쟁도 치열해 지고 있으며 웅진코웨이는 정수기 시장의 선두자로서 갖는 브랜드 인지도를 확고히 하고 이들과 차별화 된 서비스와 제품 등으로 현재의 시장 점유율을 유지 확대하는데 노력해야 할 것이다.

웅진의 차별화 전략
1. 고가격 전략 - 제품의 가격을 대기업 제품보다 10∼30% 더 받는 ‘프리미엄’ 가격 전략을 통해 고급 수요시장을 타겟으로 하고 있다.
2. 디자인 – 다양한 탱크 사이즈와 외부 디자인의 정수기를 생산, 판매하고 있다.
3. 마케팅(Cody & Rental service) – 100만원 대 이상의 고급 정수기를 구입하는데 드는 초기 부담을 덜어 주기 위해 저렴한 비용으로 정수기를 이용할 수 있는 Rental system을 처음으로 실시하였고 다양한 부가 서비스를 제공하고 있다. 렌탈 가입시부터 고객의 편의에 따라 등록비 선택이 가능하고 1년 사용 후부터는 월 렌탈요금의 할인혜택을 준다. 5년 사용 고객에

참고 자료

Kwang-hyun Lee, (2002). 21C corporation survival strategy (2th ed.).

Jongbae-Kim (Woongjin administration Planning and Management Officer), Rental marketing and a service differentiation strategy report

An administration report in Woongjin Coway 2003 .

Moneytoday, ‘Woongjin Coway, immovable 1st water purifier 13 years’