코웨이

소개글

코웨이 경영전략과 마케팅사례 / 코웨이 기업분석과 SWOT분석 / 코웨이 향후전략 제시 RREPORT 입니다.

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목차

1. 코웨이 기업소개

2. 코웨이 기업현황과 전망분석

3. 코웨이 판매조직 분석

4. 코웨이 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 코웨이 경영전략과 마케팅사례 연구
(1) 윤리경영 전략
(2) 위기극복전략
(3) 광고전략
(4) 고객만족경영
(5) 친환경 경영전략
(6) 품질경영전략

6. 코로나 장기화로 인한 시장전망 분석

7. 코웨이 향후전략 제시
“중국시장 공략전략 제시”

본문내용

1. 코웨이 기업소개

웅진그룹의 계열사로 시작한 코웨이는 정수기, 공기청정기, 비데, 음식물 처리기 등을 생산하고 판매하는 생활환경가전 기업으로서 1998년 업계 최초로 렌탈서비스 개념을 도입하는등 업계 선도자적인 역할을 해왔으며 1989년 창립 이후 꾸준히 생활환경가전의 대중화와 전문화, 고급화를 주도해오고 있다.
그리고 코웨이는 업계 최대규모의 생산시설과 R&D 센터를 보유하고 있으며, 탁월한 제품개발역량을 통해 고객들이 건강하고 쾌적한 생활을 누릴수 있도록 지속적인 제품개발과 생산을 하고 있다.

2. 코웨이 기업현황과 전망분석

코웨이는 2021년 인건비, 광고 마케팅비, 금융리스와 프리미엄 제품 증가에 따른 원가 상승 등 수익성 압박 요인도 있었다. 그럼에도 2021년 말레이시아 법인은 계정 수만 250만이 추정되는데 전사 성장성을 견인했다. 국내 사업도 연초 우려와 달리 2021년 조직 정비와 R&D 투자를 강화한 결과 프리미엄 제품 라인업을 가시화했다. 이를 바탕으로 2022년엔 국내 환경가전 부문에서도 분기 평균 3만~5만 규모의 계정 순증이 가능할 전망이다. 코웨이의 최근 3년간(20~22년) 배당정책은 주당 연간 배당액 1,200원을 제시하고 있다. 2023년 재무구조는 순부채에서 순현금 전환이 추정되는데 3년 배당 정책(20년~22년) 업데이트가 필요한 시점 등에 근거할 때 향후 배당 정책 강화도 가능할 전망이다

3. 코웨이 판매조직 분석

코웨이의 판매조직으로는 크게 CODY로 대표되는 방문판매와 이마트 등을 통하는 시판 채널이 공존한다. 특히 코웨이의 방문판매 조직은 1) 이미 잘 확립된 무형의 채널이며, 2) 훌륭한 고객접점으로서 신규 수요를 창출하며, 3) 소비자 트렌드 관련 정보를 수집할 수 있는 핵심 자산이다. 일반적인 경우, 방문판매 사업은 판매원 수의 증감이 사업 규모의 증감과 동행한다. 하지만동사의 경우 CODY는 단순 판매뿐만 아니라 2개월에 한 번 가입자 가정을 방문하여 필터 교체 등의 서비스를 전담한다는 점에서 차별화된다. 다시 말해, CODY의 개인 수익이 생활가전판매뿐 아니라 서비스 활동에서도 발생함에 따라 조직이 안정적으로 유지될 수 있었다. 따라서 지난 몇 년 간은 CODY 인원을 줄이면서도 효율성을 키우는 데 성공하여 더 이상 CODY인원 증감이 회사의 외형을 좌우하지 않게 되었다

참고 자료

없음