[마케팅] 아동마케팅

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"우리 애는 남과 다르게 키워보고 싶어요."

이같은 심리는 한국인의 대표적인 정서로 꼽힌다. 세계 제1의 교육열을 자랑하며 유명 교육시설 인근 집값이 천정부지로 뛰는 것도 이런 심리 때문이다.

백화점 등 유통업체들은 이런 부모들의 심리를 겨냥해 아이 가진 부모를 대상으로 회원제 클럽을 운영하는 등 `아동 마케팅`을 펼치고 있다. 한번에 부모와 아이를 동시에 고객으로 유치하는 일석이조 마케팅을 전개하고 있는 셈. 또 백화점마다 아이들의 신체발육과 피부건강 등을 고려한 기능성 상품들이 부모고객 유치에 나서고 있다.

실제 현대백화점의 경우 아이클럽을 오픈한 후 고객수가 12.5%나 증가했고 매출은 13.8% 증가했다. 아이클럽 회원의 경우 월평균 내점일수도 비회원에 비해 1회 가량 더 많았고 객단가도 비회원에 비해 6만원 이상 높은 34만원에 달했다.
"우리 애는 남과 다르게 키워보고 싶어요."

이같은 심리는 한국인의 대표적인 정서로 꼽힌다. 세계 제1의 교육열을 자랑하며 유명 교육시설 인근 집값이 천정부지로 뛰는 것도 이런 심리 때문이다.

백화점 등 유통업체들은 이런 부모들의 심리를 겨냥해 아이 가진 부모를 대상으로 회원제 클럽을 운영하는 등 `아동 마케팅`을 펼치고 있다. 한번에 부모와 아이를 동시에 고객으로 유치하는 일석이조 마케팅을 전개하고 있는 셈. 또 백화점마다 아이들의 신체발육과 피부건강 등을 고려한 기능성 상품들이 부모고객 유치에 나서고 있다.

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