STP전략과 4P전략, 사례

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안녕하세요 저는 OOO과 OOO 입니다. 저희는 STP 전략에 대해 조사하였습니다. 먼저 목차를 보시면 첫번째 이론조사에서 STP 전략과 4P 전략에 대해 알아본후 두번째 사례 조사에서 에이치 엔 엠 기업과 티지아이프라이데이 기업에 대해 발표하도록 하겠습니다. 첫 번째 이론조사입니다.
STP마케팅이란 마케팅 전략과 계획수립 시 소비자 행동에 대한 이해에 근거하여 시장을 세분화(Segmentation) 하고, 이에 따른 표적시장(Targeting)의 선정,  그리고 표적시장에 적절하게 제품을 포지셔닝(Positioning) 하는 일련의 활동을 말하는 것으로 이러한 각 단계의 활동의 첫 글자를 따서 부르는 말입니다. 세분화를 간단히 말하자면 하나의 기준을 잡고 정리를 해 나가는 것이 세분화의 핵심 이라고 할 수 있습니다. 기준을 동시에 여러 개로 잡는 것이 아니라, 하나의 기준으로 여러 개의 세분화 그룹을 나누는 것입니다. 즉, 고객층을 나이, 소득, 성별, 선호 등의 기준을 통하여 동질적인 세분시장으로 나누게 됩니다. 세분화는 서비스 위주와 제품 위주로 나누어 볼 수 있는데 서비스 위주 세분화를 살펴보면 인구통계학적에서는 나이, 성별, 직업 등으로 나눌 수 있고, 지리적으로는 기후, 도시, 지방 등으로, 심리학적에서는 개성, 라이프스타일, 행동학적에서는 태도, 구매패턴, 사용량 등으로 나눌 수 있습니다. 제품 위주 세분화에서는 스몰, 엠, 빅사이즈나 원피스, 니트 처럼 제품이 가지고 있는 기능, 형태에 따라 나눌 수 있고, 명품, 수입 등 제품의 기능이 소비자에게 제공되는 효익에 따라 나눌 수 있습니다. 또한 아웃도어 의류, 결혼식 의류처럼 소비자의 상황에 따라 나누어 볼 수 있습니다. 소비자의 니즈를 잘 파악하여 시장 세분화가 되었다면, 목표시장 선정을 해야합니다. 타깃 선정은 차별화 전략, 비 차별화 전략, 집중화 전략 세 부분으로 나누어 볼 수 있습니다. 차별화 전략은 다양한 소비자 니즈에 대응 하며 각 세분 시장별 마케팅 전략을 수행합니다. 비 차별화 전략은 보편성 높은 제품을 겨냥 하는 것이고 집중화 전략은 특정 세분시장에만 마케팅을 집중하는 전략입니다.

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