CRM 개념 및 사례조사
- 최초 등록일
- 2012.10.06
- 최종 저작일
- 2012.05
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소개글
CRM에 대한 전반적인 내용입니다.
교수님께 내용 및 PPT디자인이 훌륭하다며 극찬받았고, 가산점까지 받았던 과제 입니다^_^
목차
1. CRM이란?
1) 개념
2) 필요성
3) 과정
2. 사례와 시사점
1) 신세계몰 사례
2) 시사점
3. Q&A
본문내용
고객과의 지속적 커뮤니케이션 활동을 통해
이해 수준을 높이고, 관계를 정립해가는 과정으로
고객과의 장기적인 관계를 구축하고
기업의 경영성과를 개선하기 위한 새로운 경영방식
‘Customer Relationship Management’의 약자, 고객관계관리
학습단계
고객정보 축적
고객과의 지속적 커뮤니케이션 활동을 통해
이해 수준을 높이고, 관계를 정립해가는 과정으로
고객과의 장기적인 관계를 구축하고
기업의 경영성과를 개선하기 위한 새로운 경영방식
‘Customer Relationship Management’의 약자, 고객관계관리
마케팅 실행 반응정보에 기반한 고객 정보
고객 세분화/정의
고객 정보에 기반한 고객 집단의 세분화 및 마케팅 대상고객의 선정
마케팅전략 실행
다양한 고객접점 채널 및 프로그램을 통해 마케팅 전달
마케팅 전략 수립
세분화된 고객 집단별로 적합한
마케팅 믹스 전략 수집
(상품/가격/유통/촉진)
"가장 유망한 고객은 방금 당신에게서 무언가를 산 고객이다"
참고 자료
권금택, 전략적고객관계관리,대명
김원형김재훈이석원, 고개관리와 데이터마이닝,교우사
www.google.com
글로벌종합일간지 ‘아시아투데이’정희영기자 기사