유통경로의 유형과 조직

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동일한 제품이라도 생산자로부터 소비자까지 전달되기까지 다양한 유통경로가 활용된다. 유통경로의 유형은 매우 다양하다. 소비재의 유통경로, 산업재의 유통경로, 서비스 유통경로 등 상품의 성격에 따라 다른 유통경로가 존재한다. 소비재 유통경로 내에서도 다양한 경로가 존재할 수 있는데 아래의 그림의 A 타입은 제조업체와 소비자가 직접 연계되어 있는 직접 유통경로를 나타내고 있으며 그 밖의 유형은 중간 상인이 개입하고 있는 간접 유통경로이다.

<그림> 다양한 유통경로

제조업체는 통상적으로 단일유통경로를 활용하지만 종종 다른 세분시장의 소비자에 접근하기 위해 복수유통경로(dual distribution)를 활용하기도 한다. 또한 유통경로를 수직적 관계의 밀접성을 기준으로 나누기도 하는데 독립형 유통경로와 수직적 마케팅시스템을 말한다. 독립형 유통경로 혹은 전통적 유통경로란 제3의 유통경로 구성원과 별다른 협의 없이 독립적으로 소유되고 관리되는 유통업체들로 구성된 유통경로를 말한다.

참고 자료

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