[마케팅전략] 포지셔닝 전략을 예를 들어 설명

목차

1. 심리적으로 받아들이기 쉬운 것
2. 환경변화에 맞춘다.

참고문헌

본문내용

표적시장으로서 어느 시장 세그먼트에 참가할 것인가를 결정한 다음 단계는 그 시장에서의 자사 제품 포지셔닝(제품의 위치 부여)을 정하는 것이다. 시장에서의 자사제품 포지셔닝(positioning)이란 같은 시장에 진출하고 있는 경쟁제품보다고객의 관심을끌도록 마케팅 믹스를 결정하는 과정이다.
예를 들면, 자동차 산업의 경우 영국의 로버(Rover)는 '경제성'을 강조하고, 독일의 포르쉐(Porche)와 BMW는 '성능', 스웨덴의 볼보(Volvo)는 '안정성' 등 시장에서의 포지셔닝이 고객에게 인지되고 있다.
소비자의 입장에서 보면 제품이나 서비스에 관한 정보는 흘러넘치고 있기 때문에 구입 여부를 검토할 때 모든 정보를 일일이 평가하는 것은 어려운 일이다. 따라서 자사 제품이나 서비스의 특징을 소비자가 분명히 인식할 수 있도록 하는 포지셔닝 전략을 빼놓을 수 없고 이것이 경쟁우위를 구축하는 것이다.

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