ATL BTL 마케팅

소개글

ATL과 BTL의 정의를 한장으로 압축해 요약 정리

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없음

본문내용

4대 매체인 TV, 신문, 라디오, 잡지와 뉴미디어인 인터넷, 케이블TV등을 통한 직접적인 광고 활동을 ‘ATL(Above the Line)’이라고 한다. 전통적인 광고 활동은 그간 ATL을 중심으로 이루어져 왔으며, 강력한 광고 효과를 입증해왔다. 하지만 직접적인 광고에 대한 제약이나 견제가 심해지면서 새로운 광고 영역을 개발하기 위해 활발히 노력한 결과 그 대안으로 BTL이 주목받고 있다.

그렇다면 BTL은 무엇인가. BTL은 이벤트, 전시, 스폰서십, 매장 디스플레이, 옥외광고, 다이렉트 메일, 홍보, 스포츠마케팅, 텔레마케팅, 간접광고 등의 활동을 하면서 미디어를 매개로 하지 않은 대면 커뮤니케이션 활동을 ‘BTL(Below the Line)’이라고 한다. BTL은 막대한 영향력을 가진 주요 매체들을 중심으로 다양한 고객층을 공략하는 ATL과는 달리, 타깃 고객층을 세분화해 잡고 이들에게 어필할 수 있는 커뮤니케이션 방식으로 접근하는 것이 가장 큰 특징이다. 또한 고객들이 능동적으로 참여할 수 있고, 고객에게 경험과 참여의 기회를 제공하기 때문에 BTL이 크게 어필하고 있다. 또한 정보화 시대에서 소비자들은 무수한 광고를 접하고, 그 많은 광고들 중에서 살아남고 소비자들에게 어필한다는 것은 힘든 일이기 때문에 BTL 마케팅이 인기를 끌고있는지 모른다.

참고 자료

광고론 책, 인터넷