E-Machines 사업분석과 향후 전망

목차

E-Machines:
1. E-Machines의 사업 모델은 무엇이고, 강약점은 무엇인가?
2. E-Machines가 이러한 사업모델을 성취하는 데 가장 중요한 역량은 무엇인가?
3. E-Machines의 사업모델은 sustainable한가?

Dell:
1. Dell 사의 on-line 전략은 성공했다고 생각하는가? 왜 그렇다고 생각하는가?
2. Dell 사의 on-line 사업 모델에 있어서 강점은 무엇인가?
3. Dell 사의 on-line 사업 모델은 sustainable 할 것인가?
4. 2000년에 on-line 매출이 전체의 50% 를 차지하기 위해 어떤 노력을 해야 한다고 생각하는가?

본문내용

1. E-Machines의 사업 모델은 무엇이고, 강약점은 무엇인가?

삼보 컴퓨터와 국내 모니터 전문 업체인 코리아데이터시스템즈(KDS)가 1998년 9월 미국 현지에 설립한 판매 전문 회사이다.
이는 삼보와 KDS가 51대 49의 지분을 투자하여 설립하였다.
미국내 판매는 삼보가 한국내 판매는 KDS의 자회사인 컴마을에서 맡았다.
서로 취약한 부분을 보완하는 상호 보완적인 측면에서 전략적 제휴를 추진하였다.
e-machines는 직원이 단 32명만이 있는 아주 작은 회사이나 판매만을 담당하고 나머지 분야는 철저히 아웃소싱함으로써 비용을 줄이고 대형유통회사에만 제품을 판매하는 전략을 취하였다.
그리고 고성능 저가격의 컴퓨터를 제공하는 것을 목적으로 하는 사업 모델이다.
따라서 영업전략은 전형적인 박리다매형이다.