포지셔닝 사례

소개글

매일우유, 하이모, SK텔레콤, 프링글스, 올림프스,등 구체적인 사례를 통한 제품 포지셔닝

목차

Ⅰ. 포지셔닝이란?

Ⅱ. 제품 포지셔닝에 따른 마케팅 방법
1. 제품속성에 의한 포지셔닝
2. 제품사용자에 의한 포지셔닝
3. 경쟁제품을 이용한 포지셔닝
4. 제품효용에 의한 포지셔닝
5. 제품 종류 차별화 포지셔닝
6. 제품사용상황에 의한 포지셔닝

Ⅲ. 마치면서

본문내용

Ⅰ. 포지셔닝이란?
‘포지셔닝’이란, 사전적 용어로 마케팅에서 어떤 한 제품을 경쟁제품과 동등한 속성을 기준으로 비교해 볼 때 소비자들이 그 제품을 어떻게 인식하고 있느냐 하는 것을 의미한다. 하지만 일단 어떤 생각이 머릿속에 자리 잡게 되면 그것을 바꾸기란 너무나 어려워, 사람들의 생각을 바꾼다기보다 이미 마인드에 들어있는 내용을 조작하고, 기존의 연결 고리를 다시 엮어주는 것을 포지셔닝이라 한다.
우리는 커뮤니케이션 과잉사회에 살고다. 이런 사회에서 광고의 영향에 대해 언급하는 것은 메시지의 잠재적인 효과를 지나치게 과장하는 것과 다를 바 없다. 이처럼 험한 커뮤니케이션 정글 속에서 성공할 수 있는 일은 대상을 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는데 있다. 한 마디로 “포지셔닝”을 해야 하는 것이다. 사람들의 마인드는 거의 포화상태이다. 이런 상황에서는 어떤 정보도 흡수하지 못한다. 따라서 최선책은 애매하거나 불필요 것을 없애고 되도록 오랜 기간 기억에 남을 수 있게 메시지를 단순화해야 한다. 극도로 단순화한 메시지에 대한 포지셔닝 컨셉은 이후 우리의 ‘한 단어 주입’ 이론으로 발전했다. 그 예로 볼보(Volvo)는 ‘Safety(안전성)’를, BMW는 ‘driving(주행감)’을, 페덱스(FedEx)는 ‘overnight(하룻밤에)’을, 크레스트(Crest)는 ‘cavities(구강)’을 주입했다.
또한 상품자체나 당신 자신의 마인드에서 해결책을 찾지 말고, 잠재 고객의 마인드에서 문제의 해결책을 찾아야 한다. 즉 메시지 가운데 극히 일부만이 전달되므로 발신자보다는 수신자의 측면에 집중해야한다는 것이다. 잠재고객의 인식에 집중해야지, 상품이라는 실체에 집중해서는 안 된다는 얘기다. 여기서 ‘진실, 객관성’은 무의미 하다 단지 ‘고객이 언제나 옳다’라는 말만 믿으면 된다. 중요한 것은 마인드에 존재하는 인식이다. 포지셔닝 사고방식의 핵심은 인식을 현실로 받아들이고 그러한 인식을 재구성해 원하는 포지션을 창출하는 것이다. 우리는 그 뒤에 이 과정을 ‘밖에서 안으로 보는’ 사고방식으로 정의해야 한다.
Ⅱ. 제품 포지셔닝에 따른 마케팅 방법
1. 제품속성에 의한 포지셔닝

참고 자료

마케팅 무작정 따라 하기, 함주한, (도서출판 길벗), 2005년10월
한국광고+통합+크레에이티브+전략, 이원조, 커뮤니케이션북스, 2004년10월
POSITIONING ,잭 트라우트/안진환옮김, 을유문화사, 2002년2월
조선일보(경제신문), 2006.10.24,
머니투데이(경제신문), 2004.12.28
서울경제/한국아이닷컴 ,2005.12.29
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