포지셔닝 사례

목차

1. Product Positioning
1) 기아 자동차 K5
2) 에이스 침대
3) 투게더 아이스크림

2. Service Positioning
1) MEGABOX
2) 현대 M 카드
3) 티켓 몬스터

3. Repositioning
1) 존슨 앤드 존슨
2) 박카스
3) 미샤

본문내용

- 1 제품 포지셔닝 사례

1) 기아자동차 K5
K5가 성공할 수 있었던 요인으로는 네 가지가 있다. 첫째, 혁신적이고 세련된 디자인으로 호기심에 나타나는 물음표 “?”와 반짝이는 전구를 디자인함으로써, 자동차에 대한 끊임없는 호기심과 열정을 바탕으로 명확한 해결책을 찾고 변화와 혁신 마인드 그리고 창의적인 행동 방식을 갖추기 위함이었다. 이러한 디자인 경영철학을 앞세워 탄생한 것이 K5로 K5 성공에 중심적인 토대가 되었다고 할 수 있다.
둘째, 시장 전략에서 3C 중심의 분석이 이루어졌다. 여기서 3C는 Competitor(경쟁자), Customer(소비자), Company(회사)를 말한다.
경쟁자 부분에서 K5는 타사 제품에 불만을 가진 고객들이 이탈하면서 자연스레 더 많은 고객 유치가 가능해졌고, 중•장년층의 중산층의 소비자들이 개방적인 라이프스타일과 차량에 대한 풍부한 정보를 가지고 있다는 것을 파악하였다. 또한 자사 분석을 통해 완성도 높은 스타일과 최강의 성능 및 편의사양이 고객들의 니즈를 충족시킬만한 역량을 갖추었다고 평가하였다.
셋째, 시장 분석을 통해 STP전략을 수립하였는데, 30대 중반~40대 후반의 중산층으로 타겟팅을 정하고 차별화된 정체성을 가지면서 기존 고객들까지 흡수 할 수 있는 포지셔닝 전략을 취하였다. 마지막 K5는 네 가지 런칭 전략을 통해 포지셔닝을 완성시켰다.
먼저 런칭 시점에 따라 단계별로 차별화된 광고 전략, 런칭 전 국내외 신차 홍보 수단으로 모터쇼를 적극 활용하였으며, 최고의 브랜드들과 제휴를 통한 브랜드 이미지 및 인지도 제고와 PPL을 활용한 제품의 노출 효과를 극대화하였다.

참고 자료

없음