기아자동차 K5의 포지셔닝 성공사례 독후감

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국내에서 기아가 출시한 K5를 바탕으로 중형차 시장의 선두주자로 우뚝 서기 이전에 현대의 쏘나타와 르노삼성의 SM5가 중형차 부문에서 1,2위를 다투며 중형차 시장을 이끌고 있었다. 특히 현대의 쏘나타는 1985년에 처음 출시되고 우리나라의 중형차 대중화시대를 연 것으로 평가되었기 때문에 충성고객층이 매우 두터웠다. 하지만 타 브랜드들이 지속해서 새로운 모델을 출시하며 현대와 르노삼성 역시 신모델 출시에 대한 압박을 받았고 그러한 이유로 각각 YF쏘나타와 New SM5를 출시했으나 기존 고객층으로부터 제대로 된 만족을 불러오지 못했다. 이러한 와중에 기아는 고객들의 니즈를 포착했고 준중형 고객의 업그레이드 수요와 중형차 대체 수요를 만족시키는 성과를 거둘 수 있었다.
본 연구에서는 기아가 이미 포화상태인 자동차산업 부문에서 K5를 통한 성공적인 리포지셔닝을 통해 새로운 시장을 개척하는 과정을 그리고 있고, 새로운 시장을 개척하고자 하는 타 기업들에게 시사점을 제공하고 있다.

참고 자료

서지영, 이두희, 이종호 and 전기흥. (2011). 기아자동차 K5의 포지셔닝 성공사례 - 변화하는 시장을 이해하고 주도하다 -. 아시아마케팅저널, 13(3), 265-274.