잡지 광고 분석 (마케팅)

소개글

잡지에 나온 광고를 마케팅의 관점에서 분석해 보았습니다.

(1) 의사결정 모델 유형
(2) 분석 및 Targeting
(3) 인구통계 및 문화적 영향

세 가지 범주로 분석했습니다.

목차

1. 도브 비누
2. SK Telecom
3. KTF SHOW
4. MINI COOPER
5. EnClean solux
6. 우루사
7. 삼성 카메라 VLUU
8. 소니 사이버샷
9. 몽블랑

본문내용

1. 도브 비누

(1) 의사결정 모델 유형
: 제한적 의사결정. 소비자들은 비누에 대하여 특별한 신념을 가지고 있지 않다. 새로운 비누가 나오면 단지 한 번 사용해보기 위해 새로운 비누를 구매할 수 있다. 소비자들은 비누에 대해서 특별히 수고를 들여 정보를 찾으려 하지 않는다. 그렇기 때문에 도브의 광고는 ‘보습’이라는 일관된 주제를 가지고 지속적인 광고를 한다. 저관여 제품은 충동적 구매가 가능하다. 그러므로 가격 인하나 제품 시용을 독려하고 유통 매장 내에서 소비자에게 잘 보일 수 있는 곳에 위치할 수 있도록 노력해야 한다.

(2) 분석 및 Targeting
: ‘보습, 촉촉함, 아름다움, 뷰티, 여성들에게 사랑받고 있는 도브‘가 눈에 띈다. 어휘로 볼 때 도브는 여성을 주요 타겟으로 삼았다는 사실을 알 수 있다. 이는 미용에 관심이 있는 소비자가 여성이며 욕실 용품을 구매하는 고객도 가정 내에서 주로 여성이라는 데 기인하고 있다.

(3) 인구통계 및 문화적 영향
: 전통적인 미국의 가치관이었던 젊음에 대한 추구는 이제 지구촌 곳곳의 보편적인 가치가 되었다. 광고에 있는 사진은 단 두 개 이다. 위의 도브 비누는 부드러우며 `Beauty`가 새겨져 있고 아래의 갈라진 비누에는 `Beast`라는 문구가 쓰여 있다. 소비자는 이 두 개의 사진을 보고 위의 사진에서 젊음을 연상할 것이고 아래의 사진에서 나이든 피부를 연상하게 된다. 이를 통해 도브는 젊어 보이고자 하는 욕구를 충족시켜주는 제품으로 인식될 수 있고 이는 소비자의 구매를 촉진하게 된다.

2. SK telecom ‘사람을 향합니다’

(1) 의사결정 모델 유형
: 브랜드 충성도. 처음 휴대전화 통신사를 정할 때 소비자는 그 회사에서 지원하는 휴대전화 모델, 요금제, 이미지 등을 고려한다. 그러나 그 이후에 휴대전화를 바꿀 상황이 생기면 대부분의 사람들은 이미 쓰던 통신사를 선택한다.(통신사 이동으로 빠져나가는 고객은 소수이므로 의사결정 모델 고려에서 제외하였다.) 통신사를 어떤 곳으로 정하고 어떤 요금제를 선택하느냐에 따라 요금이 많이 바뀌기 때문에 소비자는 브랜드에 대한 탐색을 많이 하게 된다. 그러나 시간이 지남에 따라 별다른 고려를 하지 않고 습관적으로 사용한다.

참고 자료

소비자 행동론 - Henry Assael