기업 포지셔닝 성공 사례(비타500)

소개글

포지셔닝을 성공한 기업체를 선정하여 조사하였습니다.

목차

1. 기업소개
(1) 광동제약 소개
(2) 비타500 소개

2. 상황

3. 포지셔닝 이론
(1) 포지셔닝 이론이란?
(2) 비타 500의 포지셔닝

4. 분석
(1) SWOT 분석
(2) STP 분석
(3) 4P`s
(4) 비타 500 성공 요인

5. 느낀점

6. 참고문헌

본문내용

(1) SWOT 분석
①강점
-제품의 차별화
비타 500은 국내 최초의 마시는 비타민 C라는 컨셉으로 마케팅에 성공했다. 쉽게 마실 수 있다는 드링크류의 장점과 기존의 드링크와는 달리 카페인을 빼고 필수영양소인 비타민을 강조하였다는 점을 부각시킨 점이 강점이 되었다.
‘비타민 섭취 = 과일과 야채‘, ’알약 복용을 대처 하는 수단‘ 이라는 발상의 전환을 한 것이다. 간편하게 비타민을 섭취할 수 있는 과즙 음료라 해도 비타민 함유량은 아주 극소수이다. 하루 성인 권장량이 75mg인데 이를 채우려면, 사과 10개, 레몬 3개, 오렌지 3개, 귤3개 정도를 매일 먹어야 한다. 가격의 부담도 만만치 않을 것이다. 하지만, 현대인들은 바쁜 생활과 육식 중심의 식습관으로 인해, 과일과 야채를 먹는 습관도 줄어들었을 뿐더러, 그냥 한번에 다 먹을 순 없을까? 하며 편리한 것을 추구하게 되었다.
이러한 점에서 비타 500은 <한번에> 권장량 이상을, <한번에> 마시면 끝날 수 있게 하고, 몸의 흡수를 빠르게 만들어 자칫 비타민이 부족하기 쉬운 현대인들의 취향을 아주 적절히 수용하였다. 따라서 처음에는 과일을 씹기 힘들어하는 노인 분들이나 담배를 많이 피우는 애연가등의 중년층에게 인기가 있었으나, 요즘 같은 환절기에는 직장인이나 학생들에게도 인기가 있다.

-시장선점우위(First Mover Advantage)
시장을 먼저 점유한 강자만이 살아 남는다(Only the strong survive!)는 법칙으로, 시장에서 후발주자가 살아남기 위해서는 새로운 카테고리를 개척해야 한다. 광동제약의 비타 500 역시 선점우위 현상의 가장 큰 수혜자이다.

참고 자료

CR-이예현(CEO리포트 경영사례분석가)
광동제약 홈페이지 http://www.ekdp.com
동아제약 홈페이지 http://www.donga.com
비타 500 홈페이지 http://www.vita500.com
그 외, 인터넷 뉴스를 참고하였습니다.