소비자심리학_저관여 상황에서 제품의 관여도를 높일 수 있는 전략 4가지에 대하여 설명하시오. (1)

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
(1) 틈새시장 공략을 통한 관여도 제고
(2) 제품과 관련된 가치나 상징성을 강조하는 광고 전략
(3) 판매촉진을 통한 소비 기회 증가 전략
(4) 유통 및 진열

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

소비자의 구매 의사결정 과정에서 관여도는 해당 상품에 대한 관심이나 중요성을 나타내며, 높은 관여도일수록 구매 결정 과정이 길어지고, 반면 낮은 관여도는 구매 결정이 짧아지는 특징이 있다. 예를 들어, 지역 슈퍼마켓에서 생필품을 구매하는 경우, 평균적으로 3~5분 정도 소요되지만, 자동차나 휴대전화와 같은 상품을 구매하기 위해 대리점을 방문하면 제품에 대한 설명과 시연, 카다로그 확인 등 구매 결정을 위한 과정으로 10분에서 한두 시간 이상 소요된다.

<중 략>

Ⅱ. 본론

(1) 틈새시장 공략을 통한 관여도 제고

틈새시장을 포착하여 새롭게 포지셔닝을 하는 것은 관여도를 높일 수 있는 전략이다. 이 전략은 저관여 제품 뿐만 아니라 고관여 제품에서도 자주 사용되는 전략으로, 소비자들이 제품에 대해 신중하고 주의 깊은 고려를 하지 않는 상황에서 더욱 큰 효과를 기대할 수 있는 전략이다. 예를 들어, 무기물인 물이라는 저관여 제품에 대해 틈새시장을 발견하기 위해, 생수 시장에서 재사용 가능한 유리병으로 물을 제공하는 제품을 출시한다고 가정했을 때, 이는 환경 보호에 관심이 있는 소비자들의 관심을 끌 수 있다.

참고 자료

노연희, 2009, [저관여 제품의 프리미엄 브랜드 차별화를 위한 디자인과 마케팅 전략에 관한 연구 - 국내 제괍 브랜드 중심으로], 이화여재학교 디자인대학원
임주연, 2016, [제품 관여도와 콜라보레이션 마케팅 적합성 전략이 브랜드확장 평가에 미치는 영향에 관한 연구], 한양대학교