기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 시장세분화의 정의
2. 시장세분화의 목적
3. 시장세분화에 사용되는 변수의 종류

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화-마켓컬리
2. 마켓컬리 성공 논문
3. 나의 생각

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

1)시장세분화의 정의
- 시장세분화는 이질적 욕구를 가진 다양한 소비자가 포함된 시장을 특성 상품에 대해 비슷한 욕구, 태도, 의견, 행동을 가지는 소비자 집단으로 묶어서 시장을 나누는 과정을 의미한다. 즉 시장세분화는 세분 시장 내의 동질성 극대화와 세분 시장 간의 이질성 극대화를 통해 경쟁우위를 가지려는 활동이다.

2)시장세분화의 목적
- 새로운 시장 기회를 파악하거나 경쟁사와 다른 세분 시장을 타깃으로 하여 경쟁을 줄이고자 하는 경우, 세분 시장을 통해 고객 만족을 추구하거나 세분 시장에 맞게 효율적으로 마케팅 자원을 투입하여 경쟁우위를 확보하고자 하는 경우, 그리고 소비자 측면에서 그들의 욕구를 이해하고 소비자의 다양성 추구 욕구를 충족시키고자 하는 경우가 있다.

3)시장세분화에 사용되는 변수의 종류
- 시장세분화에는 여러 가지 기준을 적용할 수 있다. 대표적인 것을 살펴보면 ① 지리적 세분화 (국가, 지방, 도, 도시, 군, 주거지, 기후, 입지조건 등) ② 인구통계학적 세분화(연령, 성별, 직업, 소득, 교육, 종교, 인종 등) ③ 사회심리학적 세분화(라이프스타일, 개성, 태도 등) ④ 행동분석적 세분화(추구하는 편익, 사용량, 상표충성도 등) 등이다.

참고 자료

시장세분화 - 매일경제용어사전
매경테스트 공식가이드( STP전략 )
마케팅원론
매일 아침 현관문 앞에 놓인 선물, 불편함에서 나온 아이디어가 '샛별'이 됐다 - DBR case Study : 마켓컬리의 유통혁신 전략 이승연,고승연 235호 (2017년 10월 lssue 2)