[A+/배움/마케팅관리론] 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

소개글

주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

다이소 시장을 타겟으로 하여 리포트를 작성했습니다. 참고하시면 작성하시기 편리해지실거 같습니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 시장세분화 정의와 이점
2. 시장세분화에 사용되는 변수

Ⅱ. 본론
1. 다이소의 시장세분화 성공사례
1) 시장세분화
2) 표적시장 선정
3) 포지셔닝
2. 성공요인

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

1. 시장세분화 정의와 이점

기업의 입장에서는 한 가지 제품으로 전체 시장을 섭렵할 수 있다면 좋겠지만, 고객의 입장에서는 자신에게 딱 맞는 차별화된 제품을 선호한다. 하지만 기업은 각 개인에게 맞는 제품만을 생산할 수 없기 때문에 효율적으로 시장을 세분화한다. 즉 전체 시장을 세분화하여 고객의 선호도를 조사하여 유사한 선호도를 가진 소비자들끼리 묶어서 고객집단을 만들고 이런 여러 개의 고객집단 안에서 기업이 가장 성공할 것 같은 집단을 선택하여 기업의 마케팅 자원을 동원하여 제품을 생산하고 집중하는 전략을 말한다. 이는 세분시장 중 표적시장에 해당하며 세분시장별로 차별화된 제품을 생산할 수 있고 단 하나의 세분시장만을 집중하여 공략할 수도 있다. 시장을 세분화(Segmentation) 하고 표적시장(Targeting)을 선정하여 마케팅믹스를 개발하는 포지셔닝(Positioning) 단계를 거친 마케팅 전략을 시장세분화전략, 즉STP 전략이라고도 한다.

시장세분화의 이점으로는 다음과 같다. 첫째, 시장기회를 쉽게 찾아낼 수 있다. 각각의 세분시장을 살펴보면 소비자들의 욕구가 있지만 해당하는 제품이 없는 경우가 있다. 이때 소비자 욕구에 맞는 적절한 제품을 개발하게 되면 상대적으로 쉽게 시장을 장악할 수 있다.

참고 자료

배움사이버평생교육원 마케팅관리론 교안 – p48-p50
네이버지식백과 – 시장세분화 [시사경제용어사전, 한경 경제용어사전]
최인철(2005), ‘시장 세분화에 따른 고객맞춤디자인에 관한 연구’, 국민대학교 디자인대학원
이영효(2009) ‘최적 시장세분화 결과 도출을 위한 기준변수와 군집분석 기법의 선정에 대한 연구’, 인하대학교 대학원
“비싸도 5000원 ‘갓성비’”…다이소, 올리브영 K뷰티 대항마 되나 – 이코노미스트