마케팅관리론 ) 우리 주변에서 시장 세분화를 통한 타겟 고객의 선정을 통한 성공 사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

1. 서론

2. 본론
(1) 중국의 분유 시장이 매력적인 진출 대상이 된 이유
(2) 인구 통계학적 분석을 통한 매일 유업의 중국 진출
(3) 매일 유업의 약점과 이를 극복하기 위한 강화 전략
(4) 3번의 지리적 변수 사용으로 선택된 후베이성의 우한
(5) 행태적 변수 사용으로 선택된 후베이성의 우한

3. 결론

4. 출처 및 참고문헌

본문내용

시장 세분화란 비슷한 선호와 취향을 가진 소비자를 묶어서 몇 개의 고객 집단으로 나누고 이 중에 특정 집단을 골라 기업의 마케팅 자원과 노력을 집중하는 것을 말한다. 생산부터 판매까지 이르는 과정에 일관적인 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 잠재 소비자의 성격을 명확히 정의해야 한다. 따라서 기업은 기업의 한정된 자원을 효율적으로 나누고, 그 각각의 시장에 차별적인 마케팅 전략을 사용할 수 있도록 시장 세분화를 진행하는 것이다. 시장 세분화를 위해서는 다수의 소비자를 소수 그룹으로 분류할 수 있는 기준이 필요하다. 사용되는 변수로는 지역, 인구밀도, 도시크기, 기후와 같은 지리적 변수, 나이, 성별, 가족규모, 가족수명주기, 소득, 직업, 교육수준, 종교와 같은 인구 통계학적 변수, 사회계층, 생활양식, 개성, 라이프 스타일과 같은 심리 도식적 변수, 추구하는 편익, 사용량, 제품에 대한 태도, 상표애호도, 상품구매단계, 가격민감도와 같은 행동적 변수가 있다. 이 중 인구 통계학적 변수와 지리적 변수를 통한 시장 세분화로 중국의 분유 시장에 진출한 매일 유업에 대해 다루도록 하겠다.

참고 자료

마케팅관리론. 강의안 자료
중국마케팅(China Marketing), 김용준, 박영사, 2019년
시장세분화, 매일경제/매경닷컴
시장세분화[market segmentation], 한국경제신문/한국닷컴, 2019.02.25
China baby milk scandal spreads as sick toll rises to 13,000, Jane Macartney, The Times, 2008.09.22
“China 'fake milk' scandal deepens”, BBC News, 2004.04.22
매일 유업‘셀렉스’ 티몰에 입점‘중국 시장 공략’, 황서영, 식품음료신문, 2020.04.27
일동후디스 산양분유, 中 진출 사실상 포기?, 최홍기, 팍스넷뉴스, 2021.04.08
중국 유아용 분유시장 동향 및 진출전략, kotra 해외시장뉴스, 2014.02.28