기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를

소개글

주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 와인시장 동향과 특성
2. 와인시장 세분화
3. 와인시장 세분화에 대한 사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

시장 세분화는 기업들이 전체시장을 공략하기 어렵기 때문에 자사가 가장 자신있게 공략할 수 있는 세분시장으로 소비자들이 만족할 수 있는 제품이나 서비스를 제공하는 것을 말한다. 시장 세분화는 시장 세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝의 단계를 거치는데 단계별로 세부적인 절차는 다음과 같다. 첫째, 시장 세분화를 위한 세분화 기준변수를 파악한다. 둘째, 각 세분시장의 프로파일을 개발한다. 셋째, 세분 시장 매력도 평가를 위해 측정변수를 개발한다. 넷째, 표적시장을 선점한다. 다섯째, 표적시장 별로 포지셔닝을 위한 위치를 파악한다. 여섯째, 표적시장 별로 마케팅믹스를 개발한다.
시장세분화는 소비자들을 집단 내에서 제품에 대한 욕구와 구매행동이 서로 유사하며 집단간에 상이하도록 소비자 집단들로 군집화하는 방법이며 이를 통해 개별 시장들에 차별적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다.
시장을 세분화 하기 위한 기준들에는 지리적 변수, 인구통계학적 변수, 심리도식적 변수, 행동적 변수 등이 있다. 지리적 변수란 국가나 도시의 크기, 인구밀도, 기후 등 지역적 특성을 나타내는 것이라고 할 수 있다. 지리적 변수는 다른 세분화 방법보다 시장을 구분하기 편하다는 장점을 가지고 있고 지역마다 소비자들의 특성이 다를 경우 효과적인 방법이 될 수 있다.

참고 자료

설은정. 와인소비시장 세분화에 관한 연구. 경희대학교 관광대학원. 2017.
위예진. 와인 페어링 소비자 시장세분화 분석 : 30대 여성 직장인을 중심으로. 중앙대학교 대학원. 2021.
동효정. '와인'에 올인하는 신세계. 스포츠서울. 2021. http://www.sportsseoul.com/news/read/1000912?ref=naver