기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를

소개글

과목명 : 마케팅관리론
주제 : 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화 성공사례
2. 성공요인
3. 시장세분화를 통한 ZARA 소비자 타겟팅

Ⅲ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
마케팅에서 고객이 포진한 시장을 세분화하여 핵심 타겟을 추출한 뒤 포지셔닝을 진행하는 마케팅 전략의 STP는 고객층을 세분화해서 분류해 타겟팅하고, 타겟층에 대한 포지셔닝을 통해 효과적인 마케팅 성과를 가져가는 것을 목적으로 한다. 그 중 시장세분화는 수요층별로 시장을 분할화 혹은 단편화해 각 층에 대해 집중적으로 마케팅 전략을 펴는 것으로 기업이 마케팅 전략 수립 시 시장세분화를 하는 이유는 시장기회를 탐색하고 소비자 욕구를 정확히 충족하며 변화하는 시장수요에 능동적으로 대처함으로써 자사와 경쟁사의 강약점을 효과적으로 평가하기 위함이다.
이러한 관점에서 본고에서는 시장세분화 성공사례를 분석함으로써 성공요인을 설명해 보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 시장세분화 성공사례
의류브랜드 ZARA는 오프라인 매장을 중심으로 전 세계 82개국, 1900여개의 매장으로 매년 2만 5천여가지 제품을 운영하고 있다.

참고 자료

SPA 성공 전략 (글로벌 브랜드 경영의 실제) 이호정, 정송향 저 | 패션인사이트(InsightBooks) | 2010.01.11
자라 성공 스토리 (다양성과 스피드로 세계를 제패한) 코바돈가 오셔 저 | 공민희 역 | 더난출판사 | 2013.05.07
마케팅 믹스전략, 성공 유형별 사례실습 김병욱 저 | 킴스정보전략연구소 | 2015.04.01
원제무 저, 서비스브랜드 마케팅 박영사 2015
피터 체버트 저, 브랜드 관리기술 미래와경영 2003