STP에 대하여 설명하시오

소개글

마케팅원론
주제: STP에 대하여 설명하시오

목차

I. 서론

II. 본론
1. STP란 무엇인가
2. STP의 적용사례

III. 결론

본문내용

I. 서론

마케팅은 한 기업에서 마케팅 관련 업무를 사용하는 사람이 아니라고 할지라도 많은 사람들이 관심을 크게 가지고 있는 분야다. 시간이 가면 갈수록 업계에서 제공되는 서비스나 제품의 수준이 상향평준화되어 가고 있기 때문에 마케팅을 통해서 소비자들이 원하는 부가가치를 창출하는 것은 매우 중요하다. 나 역시도 다양한 마케팅 채널을 통해서 소비자들에게 다가가는 기업에 대해서는 더 호기심을 가지고 살펴보게 되는 경향이 있다. 마케팅은 소비자들의 심리적인 측면을 공략하여 이들이 자신들이 원하는 방향으로 구매의사를 결정하거나 혹은 소비자의 충성도를 높일 수 있도록 하기 때문에 여러 가지 요소를 복합적으로 고려하는 것이 매우 중요하다. 또한 마케팅의 개념에는 여러 가지가 있기 때문에 하나의 측면이 아니라 종합적인 측면에 대해서 심도 있게 고려하는 것이 필요하다. 마케팅에서 적극적으로 활용되는 여러 가지 개념 중에서 STP 전략이 무엇인지에 대해서 먼저 자세하게 살펴보고, 이 개념을 적용한 실제 마케팅 사례에 대해서 살펴보았다.

II. 본론
1. STP란 무엇인가

STP는 Segmentation, Targeting, Positioning의 약어이다. STP 전략은 고객들이 상품 간의 이질성에 대해서 가지고 있는 지식을 바탕으로 해서 특정 고객집단을 표적으로 삼고, 이들의 요구사항에 부합하는 차별화된 상품으로 마케팅을 수행하는 것이라고 정의를 내릴 수 있다. 먼저 Segmentation은 시장세분화이다. 시장세분화는 고객들의 이질성을 분석해서 동질적인 세분시장을 파악하고 상품의 이질성을 분석해서 동질적인 상품군을 파악하는 활동이다. 시장세분화는 현재 시장을 이해하는 단계로서 비교적으로 동질적인 세분시장의 범주로 묶어서 시장을 파악하고자 하는 단계이다. 고객시장의 세분화 영향요인에는 먼저 세분화를 통한 기대 효익 증대가 있다. 이는 고객 이질성 분포의 집단화 정도나 시장의 수요가 큰 정도, 시장의 경쟁이 큰 정도 등이 영향을 미치게 된다.

참고 자료

브랜드 STP 전략론, 손영석, 비앤엠북스, 2006.02
마케팅의 정석, 은종성, 책길, 2018.07