마케팅 전략 및 관리, 차별화 사례 (코스트코, 월마트)-국내

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목차

1. 성공사례
2. 실패사례
3. 시사점과 의견

본문내용

성공사례 – 코스트코(Costco)
- 대표적인 창고형 유통회사 코스트코
- 1983년 오픈, 2위의 창고형 유통회사 (1위는 월마트)
- 미국, 캐나다, 멕시코, 한국, 일본, 대만, 프랑스, 스페인 등 총 12개의 국가에 매장이 있으며, 총 786개의 매장 보유.
- 미국에 518개의 매장, 국내엔 13개의 매장이 있음.
- 식품,잡화가 60%의 매출을 차지함.
- 국내에서 4조원 이상의 연 매출 발생(전세계 매출 약 192조원).

<중 략>

코스트코(Costco)와 월마트(WAL MART)
[코스트코]
- 세계적인 기업 월마트와 까르푸의 한국 시장 실패로 인한 학습.
- 마진율 14%로 제품의 질은 높이고 가격은 낮춤으로써 국내 소비자들의 환심 사기에 충분.
- 국내 소비자들의 니즈에 맞는 코스트코만의 PB제품.
- 회원제로 인한 고객에게 특별 대우와 충성도 증가.

[월마트]
- 새로운 시장에 대한 학습 부족.
- 한국 소비자의 특징을 간과하며 미국 시장 방식 고수.
- 저가 정책으로 인한 저품질 제품 속출.
- 매장 인테리어 실패.

참고 자료

한국경제
매일경제