[가격정책] 가격결정 - 가격수준의 결정(수요-비용-이익-경쟁 중심적 접근)

목차

I. 수요 중심적 접근
II. 비용 중심적 접근
III. 이익 중심적 접근
IV. 경쟁 중심적 접근
V. 참고문헌

본문내용

제품을 시장에 출시하면 1원 단위로 정확한 가격을 제시하여야 한다. 정확한 가격을 처음부터 파악하는 것은 가격결정의 복잡성 때문에 거의 불가능한 일이다. 따라서 일차적으로 적정한 가격 수준을 추정해보는 것이다. 여기에는 수요 중심적 접근, 비용 중심적 접근, 이익 중심적 접근, 경쟁 중심적 접근 등 4가지 접근이 가능하다. 이러한 접근법은 상호배타적이지 않으며 현명한 마케팅 관리자는 필요에 따라 적절히 혼합하여 사용한다.

I. 수요 중심적 접근

수요 중심적 접근은 고객의 취향과 선호도를 우선적으로 고려하여 가격수준을 추정하는 것이다. 수요 중심적 접근으로 우선 초기고가정책(skimming pricing)을 들 수 있다. 통상적으로 매우 혁신적인 제품을 출시하는 경우 특별히 구매를 원하는 소비자를 대상으로 높은 가격을 제시하는 것이다. 애플사가 처음 레이저프린터를 출시할 때 거의 일만 달러에 이르는 소비자 가격을 제시한 경우가 이에 해당된다. 이들의 수요가 거의 채워지면 기업은 서서히 가격을 낮추어 가격에 민감한 고객들의 구매를 자극한다. 초기고가전략은 다음의 경우에 효과적이다.

․ 매출의 수익성을 확보할 수 있을 정도로 높은 초기 가격을 지불하고도 즉각적으로 상품을 구입하려고 하는 잠재적 고객이 충분히 존재하는 정우

참고 자료

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