촉진전략(광고, 판매촉진, 홍보, 인적판매)

목차

I. 광고

II. 판매촉진
1. 판매촉진의 의의
2. 판매촉진방법
1/ 소비자 판촉
2/ 거래처 판촉
3/ 판매사원 판촉

III. 홍보

IV. 인적 판매

참고문헌

본문내용

마케팅 믹스의 요인으로 촉진(Promotion)이란 '기업이 공급하는 제품이나 서비스에 대한 소비자의 구매 욕구를 유도하기 위해 대상 제품과 서비스에 대한 정보와 효과를 지속적으로 제공하여 실제 구매가 실현되도록 소비자를 설득하는 마케팅 활동, 즉 마케팅 커뮤니케이션을 말한다.
촉진의 전략적 형태는 중간상의 존재와 촉진 매체의 활용 방안에 따라 풀과 푸시(Pull & push)의 두 가지 전략으로 구분된다. 풀 전략은 최종 소비자를 대상으로 실행되는 마케팅 활동으로, 주로 대중매체인 광고와 직접적인 판매촉진활동을 통해 수요를 창출하는 활동이며, 푸시 전략이란 기업이 인적 판매와 판매촉진의 영업활동을 통해 중간상을 주요 대상으로 하는 제조업자 마케팅 활동을 말한다.
이와 같은 두 가지 촉진전략을 기업은 경영 환경과 능력에 따라 기업의 촉진전략을 선택하여 이에 맞는 전략적 수단을 선택하게 된다. 대표적인 전략적 수단으로는 광고 판매 촉진, 홍친 인적 판매 등이 있으며, 이들의 선택은 촉진의 목적과 제품의 성격 즉 소비재 또는 산업재의 경우에 따라 달라진다.

참고 자료

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