[촉진관리] 촉진수단의 형태

목차

I. 광고
1. 의의
2. 광고에서의 주요 의사결정

II. 인적판매
1. 인적 대면
2. 유대관계형성
3. 반응

III. 판매촉진

IV. 홍보

참고문헌

본문내용

촉진활동이란 예상고객이 될 수 있는 사람들에게 적절한 정보를 제공하고 그들을 설득하고 혹은 영향력을 행사함으로써 그들의 수요욕구를 환기시키고자하는 모든 활동을 의미한다. 촉진수단에는 광고, 인적 판매, 판매촉진과 홍보 등 네 가지가 있다.

I. 광고
1. 의의
광고란 기업이 확인될 수 있는 광고주가 되어 광고대금을 지급하고 그들의 아이디어나 제품 또는 서비스에 대한 메시지를 비인적 매체를 통해 소비자에게 전하는 활동을 의미한다.

<표> 광고의 종류

광고의 형태와 목적에는 여러 가지가 있으므로 어떠한 특성 내지 성격을 지니고 있는가를 집약하여 설명하기는 어렵다. 그러나 일반적으로 다음과 같은 특성을 지니고 있다.
1/ 광고는 대중을 상대로 한다. 다수의 사람들이 동일한 메시지를 접하게 된다.
2/ 판매자가 메시지를 반복함으로써 광고는 대증의 의식 속에 파고 들어가는 하나의 수단이다.
3/ 인쇄, 소리. 색깔을 이용하여 기업이나 제품의 성격을 극적으로 표현하여 준다.

참고 자료

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사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
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