제품 판매 가격 전략에 대한 이론 분석 및 그 해당 기업 사례들

목차

1. 가격 정책의 목적
1) 수익성 증대 목적
2) 판매량 증대목적
3) 경쟁사와 동일가격 유지
4) 제품 품위 유지가격

2. 판매가격은 어떻게 결정되는가
1) 경제학적인 설명
2) 가격의 탄력성(Elasticity)
3) 경제학적인 가격결정의 비현실성

3. 판매가격과 손익분기점 (Breakeven Point)

4. 여러가지 판매가격전략 (Pricing Stategies)
1) 높은 판매가격 전략
2) 시장 침투 가격 전략
3) 비가격 경쟁 전략

5. 판매가격정책
1) 심리적인 가격
2) 단위당 가격
3) 판매가격의 유연성
4) 제품계열(line) 판매정책
5) 판매촉진 가격

6. 판매가격과 품질과의 관계

본문내용

1) 심리적인 가격

제품의 품위유지 가격은 일종의 심리적인 가격에 속한다고 볼 수 있다. Odd Pricing은 전형적인 심리적 가격이다. 어느 제품의 가격을 10,000원 하는 것보다 9,980원으로 판매가격을 정하는 것이 그것이다. 10,000원과 9,980원은 단지 20원 차이이나 9,980원은 10,0000원 보다 심리적으로 훨씬 싼 것 같은 느낌을 주기 때문이다.
상품에 따라서 소비자가 생가가혹 있는 가격대가 있다.
식품 2,000원대, 구두 10만원 안팎, 음료 1,000원이하가 그것이다. 이 가격대를 넘으면 너무 비싸다는 인상으로 판매되지 않기 때문이다.
IMF 경제하에서 환율이 올라 원자재 가격의 급등으로 엄청난 가격인상 요인이 발생하였으나, 이러한 가격대를 유지한 업체와 그렇지 않은 업체의 판매량은 큰 차이가 있었다고 한다.
2) 단위당 가격

화장품이나 식품처럼 용기의 크기에 따라 그 내용품의 단위당 가격이 확실치 않은 경우가 있다. 즉, 280g 짜리 화장품이 7,500원인 경우와 320g 짜리 화장품이 8,000원일 경우 어느 것이 더 단위당 가격이 싼 것인가? 이런 문제를 가지고 미국의 소비자들은 단위당 가격을 확실히 하도록 요청하고 있고, 마케팅 학회에서도 단위당 가격을 인정하여 기업체들에게 이를 촉구하고 있다고 한다.

참고 자료

경영학 및 마케팅 서적 다수 참고.