4p mix차원에서 아마존(기업)의 마케팅 성공사례를 분석

소개글

4p mix차원에서 아마존(기업)의 마케팅 성공사례를 분석

목차

1. 4p mix란?
2. 아마존의 마케팅 성공사례 분석
3. 시사점
4. 참고문헌

본문내용

본격적인 논의에 앞서 마케팅 믹스에서 흔히 사용되는 4P에 관해 알아볼 필요가 있다. 4P는 마케팅 측면에서 성공을 높이는 전략을 일컫는 개념으로써, 제품(Product), 가격(Price), 판촉(Promotion), 장소(Place)를 의미한다. 각각의 전략에 관해 구체적으로 설명하자면 다음과 같다.
먼저 제품은 재화 또는 서비스에 해당한다. 기업에서는 이러한 재화 또는 서비스를 판매하여 수익을 높일 수 있다. 제품이 마케팅 믹스에 해당하는 이유는 판매 전략의 본질에 해당하기 때문이다. 제품의 종류나 품질이 어떠한지에 따라 가치가 결정되어 가격 책정에 영향을 미치며, 기업의 판매나 홍보 전략도 달라진다.
두 번째로 가격이 있다. 여기서 가격은 시장 가격으로 고객이 제품을 구매할 때 지급하는 금액에 해당한다. 가격은 제품의 실존하는 가치와 더불어 기업에서는 추가 이윤을 포함하기도 한다. 제품이 희소하여 실제 가치를 웃도는 더 높은 가격을 내고서라도 구매하고자 하는 소비자가 있다면 가격이 인상되기 때문이다.
가격이 마케팅에서 중요한 이유는 소비자의 구매 의사결정의 지표가 되기 때문이다. 소비자는 가격을 보고 그 제품을 구매할지 말지를 결정한다. 그리하여 만일 기업에서 더 공격적으로 제품을 판매하고자 한다면 제품 가격을 경쟁자보다 낮춰서 공급하는 전략을 활용할 수 있다.

참고 자료

송형석 기자(한국경제), “세상을 집어삼키는 아마존 성공의 4원칙”, 2017-10-17, https://www.hankyung.com/international/article/2017101724631
김가을 외(2019), 4차 산업혁명 시대의 마케팅 전략 : 아마존(Amazon), 한국정보통신학회 2019년도 추계종합학술대회 논문집 제23권 제2호