[마케팅][경영사례]경영사례, 마케팅 사례를 통해 알아보는 마케팅 포지셔닝 방법

소개글

마케팅 사례를 통해 알아보는 마케팅 포지셔닝 방법

목차

1. 포지셔닝 방법론
1.1. 포지셔닝 방법
1.1.1. 속성에 의한 포지셔닝
1.1.2. 사용 상황에 의한 포지셔닝
1.1.3. 제품 사용자에 의한 포지셔닝
1.1.4. 경쟁 제품에 의한 포지셔닝
1.2. 포지셔닝 전략의 절차

본문내용

1. 포지셔닝 방법론

1.1. 포지셔닝 방법

기업이 자사 제품을 포지셔닝하는 데는 여러 가지 방법이 있으나 크게 다음의 4가지로 분류하여 볼 수 있다.

1.1.1. 속성에 의한 포지셔닝

가장 흔히 사용되는 포지셔닝의 방법으로 경쟁 제품과 다른 편익이나 속성을 지녔다고 소비자에게 인식시키는 것이다. 앞서 예를 든 조용한 차 레간자, 음성만으로 전화를 걸어주는 핸드폰, 눈이 많이 오는 우리나라 기후를 감안하여 물에 젖지 않는 특성을 소구하는 무스탕등이 이 유형에 속한다. 이 방법은 경쟁 제품이 가지지 않은 특징 또는 경쟁 제품이 소구하지 않는 속성, 종전 자사 제품이 부족했던 점을 부각시켜 포지셔닝하는 방법이다.

삼성전자의 애니콜이 산이 많은 한국지형에 자사 제품이 적합하다는 것을 강조함으로써 시장 점유율에서 1위였던 모토롤라를 제친 것은 포지셔닝 전략의 승리라고 할 수 있겠다. 한편 기능적 편익뿐만 아니라 상징적 편익이나 감각적 차별성을 강조하는 것도 이 유형에 속한다. (주)좋은 사람들의 보디가드는 BYC, 쌍방울, 태창 같은 빅3사가 득세하던 내의 시장에 `감각내의`라는 차별성을 내세워 무섭게 성장하여 급기야는 흰색 일색이던 우리나라 속옷시장을 패션의류시장으로 바꿔놓았다.

1.1.2. 사용 상황에 의한 포지셔닝

소구하고자 하는 제품의 적절한 사용 상황을 묘사함으로써 포지셔닝하는 방법이다. 리복이 만든 구두 `락포트`는 마라톤을 완주하는 모습을 묘사함으로써 마라톤을 완주할 만큼 편안한 구두임을 내세우고 있고, 동아 오츠카에서 만든 `컨피던스`는 친구들과 뛰어놀면서 마시는 `놀이음료`라는 신 개념을 도입하여 자사 제품을 포지셔닝 했다.

1.1.3. 제품 사용자에 의한 포지셔닝

제품이 특정 사용자 계층에 적합하다고 강조하여 포지셔닝하는 방법이다. 제일제당은 숙취해소음료 컨디션을 출시하면서 술을 많이 마시면서도 긍정적인 이미지를 주는 계층을 모색한 후 접대가 많은 비즈니스맨을 제품 사용자로 삼아 포지셔닝 하였다. 그 이후에 많은 me-too제품이 쏟아져 나와 숙취 해소 드링크 시장이 새로 형성되었고 제일제당 컨디션은 시장 점유율이 50%를 훌쩍 넘는 부동의 1위를 지키고 있다.

참고 자료

한국생산성본부 마케팅 교육, http://www.kpc.or.kr
글로벌 파워 마케팅, KOTRA, 중앙books(중앙북스), 2008.08.06
마케팅 어드벤처, 김민주, 미래의창, 2002.09.10