[광고]광고전략의 결정요소

소개글

시장세분화와 마케팅 믹스 : 광고 전략의 결정요소

목차

< 시장세분화와 마케팅 믹스 >
‘광고전략의 결정요소’

1. 시장세분화 과정

(1) 소비자 시장의 세분화 : 적절한 틈새 찾기

① 행동적 세분화

② 지리적 세분화

③ 인구통계적 세분화

④ 심리특성적 세분화

⑤ 소비자 세분화 방법의 한계

(2) 비즈니스 및 정부 시장의 세분화 : 조직 구매 행동

① 비즈니스 구매 절차

② 시장 집중화

(3) 세분시장들의 결합

2. 표적 마케팅 과정

(1) 표적시장 선정

(2) 마케팅 믹스 : 제품을 시장에 맞추는 전략

3. 광고와 제품 요소

(1) 제품수명주기

(2) 제품 분류

(3) 제품 포지셔닝

(4) 제품 차별화

(5) 제품 브랜딩

① 브랜딩의 역할

② 제품포장

4. 광고와 가격 요소

(1) 가격에 영향을 주는 핵심 요인들

① 시장수요

② 생산과 유통 비용

③ 경쟁

④ 기업목표와 전략

⑤ 가변적 영향요소들

5. 광고와 유통 요소

(1) 직접유통

(2) 간접유통

6. 광고와 커뮤니케이션(촉진) 요소

(1) 인적판매

(2) 광고

① 직접 마케팅

② PR

③ 판촉물

④ 판매촉진

7. 마케팅 믹스의 조망

본문내용

(1) 소비자 시장의 세분화 : 적절한 틈새 찾기

‘공유된 특성’ 이란 개념은 시장 세분화에 있어 필수적이다. 마케팅 및 광고 전문가들은 소비자들이 자신의 욕구, 기호 그리고 두뇌파일에 기초한 일종의 “발자국”을 남긴다는 것을 알고 있다. 여기에서 발자국이란 다시말해 그들이 어디에 살며, 어디에서 일하고, 무엇을 구매하고, 그리고 어떻게 여가시간을 보내는가를 드러내는 증거들을 말한다.
마케터들은 이러한 발자국을 쫓아 유사한 욕구와 기호를 가진 소비자 집단들을 찾아낼 수 있으며, 그들을 위한 메시지를 만들어 내고, 또한 그런 메시지들을 어떻게 그리고 어디로 보내야 할 지를 알 수 있다. 결국 목표는 시장에서 광고주의 제품이 적합할 것 같은 틈새를 찾아내는 것이다.
마케터들은 소비자 시장을 확인하고 세분화하기 위해 이런 특징들을 다양한 범주들(즉, 행동적, 지리적, 인구통계적, 그리고 심리특성적)로 묶는다. 마케터들의 목적은 두가지다. 첫째는 반응을 보일 것 같은 사람들을 확인하는 것이다. 그리고 둘째는 그들을 더 잘 이해하기 위해 풍부한 자료들을 정리하고, 그들을 위한 마케팅 믹스를 창출하며, 그리고 의미있는 커뮤니케이션 메시지로 그들에게 다가가는 것이다.

① 행동적 세분화

시장을 세분화하는 최고의 방법 중 하나는 소비자를 구매행동별로 묶는 것이다. 이것을 행동적 세분화라고 한다. 행동적 세분시장들은 많은 변수들로 결정되지만, 가장 중요한 변수들에는 사용자 지위, 사용률, 구매 경우, 그리고 추구편익이 포함된다. 이런 범주들은 우리 고객이 현재 누구이고, 그들이 언제 그리고 왜 구매를 하며, 또한 얼마만큼 소비하는지를 알려준다.

참고 자료

없음