[마케팅] 효과적인 시장세분화가 되기 위한 조건

소개글

시장을 세분화했다고 해서 무조건 마케팅계획을 수립하는데 유용한 정보를 얻을수 있는 것은 아니다.
시장세분화가 유용하려면, 첫째, 기준변수를 올바르게 선택하는 것이 중요하다. 기준변수를 올바르게 선택하려면 일반적으로 해당 시장에 대하여 상당한 지식과 경험을 갖고 있어야 한다. 둘째 세분시장이 다음과 같은 조건들을 충족시킬 수 있으면 바람직하다

목차

신상품 성공실패요인
브랜드 자산의 원천
라인확장
브랜드확장
로스 어버전
지각된 가치 기준법
가격 차별의 성공조건
캠티브 프로덕트 가격
스키밍 가격
침투가격

본문내용

시장을 세분화했다고 해서 무조건 마케팅계획을 수립하는데 유용한 정보를 얻을수 있는 것은 아니다.
시장세분화가 유용하려면, 첫째, 기준변수를 올바르게 선택하는 것이 중요하다. 기준변수를 올바르게 선택하려면 일반적으로 해당 시장에 대하여 상당한 지식과 경험을 갖고 있어야 한다. 둘째 세분시장이 다음과 같은 조건들을 충족시킬 수 있으면 바람직하다 그러나, 이조건들을 충족시키지 못한다고 해서 시장세분화의 결과가 완전히 쓸모없어지는 것은 아니며, 단지 유용성이 적어질 뿐이다.
측정가능성은 세분시장의 크기, 구매력, 기타 특성들을 측정할 수 있어야 한다.
규모는 세분시장이 너무나 작아서는 안된다. 그 세분시장만을 타겟으로 마케팅활동을 해도 이익이 날수 있을 정도의 규모를 갖고 있어야 한다.
접근가능성은 세분시장에 속하는 고객들에게 효과적이고 효율적으로 접근할 수 있어야 한다. 세분시장내 동질성과 세분시장간 이질성은 같은 세분시장에 속한 고객들끼리는 최대한 비슷하여야 하고 서로 다른 세분시장에 속한 고객들끼리는 최대한 달라야 한다.

참고 자료

없음