A+STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 시장 세분화의 기준
2. 시장표적화 전략
3. 포지셔닝 맵과 전략
4. STP전략의 실례 조사와 시사점

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

STP전략이란 시장세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning) 전략을 말한다. 먼저 시장세분화란 기업이 목표고객을 명확히 규정하고 이를 통해 고객집단별로 마케팅 활동을 차별화하여 수행함으로써 보다 효율적인 판매 및 이익 증대를 달성하고자 하는 일련의 과정을 의미한다. 다음으로 표적시장 선정이란 세분화된 각 시장 중에서 자사 제품 또는 서비스를 가장 잘 제공할 수 있는 매력적인 시장을 선택하는 작업을 뜻한다. 마지막으로 포지셔닝이란 소비자의 마음속에 자사제품 혹은 브랜드를 경쟁사 대비 차별화되고 독특한 위치에 자리매김하도록 하기 위한 노력을 의미한다. 이러한 세 가지 단계를 거쳐 최종적으로 수립된 경영전략으로서 대표적인 예로는 애플사의 아이팟, 삼성전자의 갤럭시 시리즈, 현대자동차의 제네시스 등이 있다. 기업이 모든 소비자를 만족시키는 제품과 서비스를 제공하는 것은 사실상 불가능합니다. 사회가 발전하고 소비자의 니즈와 구매행동이 다양해지면서 기업이 모든 소비자의 니즈를 충족시키지 못하기 때문에 기업은 고객의 니즈를 최대한 파악하고 마케팅해야 합니다. 잠재 고객의 다양한 수요를 발굴하기 위해서는 STP 전략이 먼저 시장 세분화를 통해 기대 고객이 있는 타깃 시장을 선택해야 합니다. 여기에 고객의 특징이 확인되면 다음 단계에서 고객의 제품·브랜드·서비스를 자리매김해야 합니다.

참고 자료

STP 전략수립, 2016
온라인 출판 마케팅, 이동준, 2012
사업계획서 작성 매뉴얼, 김재호, 2015