국제마케팅관리

목차

(1) 국제마케팅의 의의

(2) 국제마케팅전략
1) 표준화전략(Global Standardization Strategy)
2) 현지적응화전략(Localized Strategy)
3) 혼합전략(Mixed Strategy)

(3) 국제마케팅계획의 수립
1) 잠재적 수요의 명기
2) 판매잠재력 (시장경쟁력)분석

(4) 국제마케팅전략의 수립
1) 해외시장세분화
2) 해외제품 포지셔닝
3) 국제마케팅 믹스

(5) 참고문헌

본문내용

(1) 국제마케팅의 의의

국내외시장의 성격이 과거의 '판매자의 시장'(seller's market)에서 '구매자의시장'(buyer's market)으로 전환됨에 따라 기업의 모든 활동도 마케팅을 중심으로 하여 생산, 재무, 인사 등의 각 기능이 결합되는 전사적 마케팅시스템(total marketing system)으로 발전하는 경향을 보이고 있다. 또한, 기업이 보다 많은 이윤기회를 추구하여 국제화되고 그 활동범위를 국내시장에서 국제시장으로 넓히게 되자, 기업의 마케팅활동도 종래와 같은 국내적인 시야에서 벗어나 국제적 시야에 입각하여 수행되어야 할 필요성이 대두되었다. 왜냐하면 국내시장하의 마케팅활동과는 달리 국제시장하의 마케팅활동은 국경의 존재, 시장규모를 비롯한 여러 마케팅환경의 구성요소가 상당히 다양할 뿐만 아니라 그 변화의 정도도 매우 크기 때문이다. 따라서 국제마케팅은 국내시장만을 활동대상으로 하는 국내마케팅과는 전혀 차원을 달리하여야 한다.
그러나 경영일반론적인 마케팅이 소비자의 욕구를 조사하여 목표시장을 선정하고, 그 목표시장의 욕구를 충족시키기 위해 기업의 통제가능한 수단과 방법(제품계획, 가격결정, 판매촉진, 유통경로)을 결정하는 프로그램의 분석, 계획, 집행, 통제활동을 뜻한다고 할 때, 국제마케팅도 그 기본이념은 동일한 것이다.
국제마케팅은 다른 나라의 국민을 대상으로 한 기업활동 및 '이와 관련 된 서비스 활동 또는 2개국 이상의 소비자나 이용자를 향한 기업의 재화나 서비스의 흐름을 통제하는 기업활동이라고 정의될 수 있다. 이러한 정의에 의하면 국내마케팅과 개념상의 차이점은 없으며, 단지 2개국 이상의 환경에서 국경을 넘어 수행되는 기업활동이라는 요소가 국제마케팅활동의 복잡성과 다양성을 낳게 한다.

(2) 국제마케팅전략

국제마케팅전략은 표적국가의 시장내에서 자사제품을 포지셔닝시키고, 이에 맞추어 제품품질, 가격, 유통, 광고에 대한 의사결정을 내린다는 점에서 국내시장에 대한 마케팅전략과 별 차이가 없다.

참고 자료

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