과제 설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 간략하게 설명

목차

1. 서론

2. 본론
1) 정교화 가능성 이론이란?
2) 지엽경로 3가지 어림법을 통한 태도변화와 사례

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

정교화가능성 모델 연구로부터 개념적인 이론 틀을 가져와서 광고 연구에 적용해 본 리플리케이션 논문이다. 페티와 동료들이 한 실험연구는 광고를 보고난 후 메시지에 대한 태도를 종속변인으로 본 것이지만, 본 연구에서는 광고 메시지에 대한 태도, 광고 상품에 대한 태도, 구매의향까지 측정하였다. 또한 매력적인 모델과 그렇지 않은 모델을 제시하는 것은 실제 광고 제작에 있어서 현실성이 떨어지기 때문에 수정하여, 매력적인 모델이 등장하였을 경우와 등장하지 않았을 경우로 측정하여 현실성을 높였다. 결과적으로 관여도가 높은 경우 모델의 유무에 상관없이 메시지 강도가 높을수록 설득적인 태도를 갖는 것으로 나타났으며, 관여도가 낮을 경우에는 매력적인 모델의 유무에 긍정적인 영향을 받는 것으로 나타났다. 이는 기존의 페티와 그의 동료들 연구의 가설이 입증되었음을 보여주며, 각 변인의 상호작용 효과 또한 관찰되었다. 또한 광고 태도와 상품에 대한 태도는 구매의도와 상관관계가 있음을 알 수 있다.

참고 자료

한규석(2017)사회심리학의 이해(개정판) 학지사
김영석(2011). 설득커뮤니케이션(개정판). 나남출판사.