기업마케팅-_더페이스샵_성공사례

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목차

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제품

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사례연구

본문내용

사례연구

더페이스샵(The Face Shop)은 대한민국의 화장품 업체로 LG생활건강의 자회사다. 대한민국에서 브랜드숍 가운데 미샤와 함께 가장 높은 매출을 올리고 있다.

=해외진출 전략
2007년 중국, 일본 등 동북아시아를 비롯하여 미국 진출 본격화함.
현지화 마케팅의 일환으로 일본과 대만에서 현지화 제춤을 출시한데 이어 중국의 주요 도시에 매장을 오픈하고 미국 현지에서 타겟층을 겨냥한 웰빙전략

-일본
도쿄, 오사카, 교토까지 전역을 폭넓게 공략하고 있으며 까다로운 일본 후생성의 성분 검사에서 700여 품목을 모두 통과하고 일본에 진출한 만큼 일본에서 인정받은 한국 자연주의 화장품의 이미지를 알리는데 주력.

일본의 화산재, 온천수로 만든 일본 현지의 로컬제품 `제이스 오리진 마스크`가 테스터 판매에서 좋은 반응을 얻음.

광고 모델로 한류열풍을 일으킨 전속 모델 권상우를 시작으로 현재 소녀시대 서현과 김현중을 내세우면서 시너지 효과를 더하여 일본 화장품 시장 적극 공략.

-중국
현지에서 오랜 기간에 걸쳐 꼼꼼한 시장 조사를 펼치면서 매장진출. 2007년 1/4분기에 중국 상하이를 시작으로 본격적인 매장진출해 나가고 있다.
중국 또한 한류열풍 중인 국내 한류스타를 전속모델로 내세우고 있다.

*브랜드력, 탄탄한 제품력, 자연주의 지향의 독특한 컨셉으로 중국 진출 성공
→중국 베이징, 상하이, 선양 등 대도시에서는 브랜드력이 중요한 위치를 차지하고 있고 더페이스샵의 브랜드도 많이 알려져, 제품 판매에 많은 도움이 되고 있다.
→제품력을 바탕으로 하는 재구매 비율이 높다는 점. 중국 현지 소비자들은 한국산 화장품에 대한 제품력은 인정하고 있다.
→더 페이스 샵은 중국에 없는 자연주의, 내츄럴 컨셉을 강조하고 있다는 점도 큰 경쟁력을 가지고 있다.

참고 자료

더 페이스 샵 http://www.thefaceshop.com/
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