소비자 심리를 이용한 마케팅

소개글

소비자의 심리를 이용한 마케팅 7가지

목차

무의식의 반응
요술가격 9
단순노출의 효과
자유’와 ‘희소성’
클래식 음악
친근하고 익숙한 향기
색깔과 조명

본문내용

무의식의 반응
두 그룹의 학생들을 대상으로 일반적인 주제에 관한 정보를 주면서 화면에 집중하게 한 후 한 그룹(잠재의식 그룹)에만 ‘허쉬 초콜릿’이라는 단어가 화면중앙에 1/50초 동안 나타났다가 사라지게 했다. 이후 10일 동안 학생들의 구매행동을 관찰한 결과, 잠재의식 메시지에 노출된 그룹의 초콜릿바 구매가 훨씬 더 높다는 것을 알 수 있었다. 비슷한 실험에서는 중간 중간 ‘마시다’라는 단어를 본 피실험자들이 ‘믿다’가 주어진 그룹 보다 실험 후 음료수에 대해 더 많은 욕구를 보였다는 결과가 나타났다.
소비자의 태도나 판단, 행동에 영향을 미칠 수 있다. 기업들이 많은 돈을 들여서 제품과 브랜드를 노출시키는 것도 바로 이런 잠재의식 효과를 노린 것이다.
마시다
허쉬초콜릿

참고 자료

www.seri.org