프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를

소개글

소비자심리학
주제: 프로스펙트 이론에 대해 설명하고, 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점을 적용한 사례를 찾아 보시오.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 프로스펙트 이론의 의미
2. 프로스펙트 이론이 갖는 마케팅 시사점과 사례

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

마케팅(Marketing)이란 과거 고전적인 관점에서는 기업이 소비자를 대상으로 더 많은 이윤을 창출하기 위하여 제품(Product)을 개선하거나 또는 생산량(Production)을 조절할 수 있다는 생산 중심의 행위 또는 제품 중심의 행위로 받아들여졌다.
그러나 점점 시장에서 공급자들 간의 경쟁이 치열해지는 한편으로 소비자의 소득 수준과 라이프스타일, 취향 등은 고도화되면서 더 이상 기업은 제품 및 생산량 중심의 마케팅 관점을 고수할 수 없게 되었다.
오늘날에는 기업이 소비자에게 제품을 판매하기 위해서는 소비자를 중심에 두고 사고하여야 한다는 소비자 중심의 마케팅 관점이 보편적인 것으로 자리잡고 있으며, 소비자 중심의 여러 마케팅 대안들이 실천되고 있다.
기업의 마케팅 행위 중 상당 행위는 소비자 심리학이 제시하는 이론에 근거를 두고 있는 바, 소비자가 어떻게 구매 의사 결정을 내리는지와 관련한 구매의사결정 경로를 위시하여 여러 가지 이론이 제시되고 있다.
이중에서도 고전경제학에서 가정하는 "합리적인 인간" - 즉 모든 인간은 합리성(Rationality)을 가지고 의사 결정을 내리며, 자신의 비용을 최소화하는 상황에서 편익을 최대화하는 결정을 하고자 한다는 가정에 어긋나는 것처럼 보이는 실제의 소비자 행동을 분석하는 행동경제학(Behavior economics)에서 제시하는 이론들이 마케팅에서 중요하게 여겨지고 있다.

참고 자료

동아비즈니스리뷰, 프로스펙트 이론: 이익은 나누고 손실은 합하라, 2012.2.
KDI경제정보센터, 광고 속 행동경제학 ①이익을 나누고 손실을 합해라, 2013.1.30.