[마케팅] 시장세분화와 포지셔닝

소개글

[마케팅] 시장세분화와 포지셔닝

목차

1. 마케팅 목표 설정
2. 시장 세분화
3. 표적시장의 선정
4. 포지셔닝
5. 마케팅 믹스의 설계
6. 마케팅 전략의 실행 및 평가
7. 참조

본문내용

*STP전략.
시장세분화(Segmentation)란 적절한 경쟁의 범위와 타겟고객을 설정하기 위해 시장을 분류하는 것
표적시장의 선정(Targeting)은 세분화된 시장에서 기업이 공략해야 할 표적시장을 선택하는 것을 의미한다.
선택된 시장영역에서 해당 사업부나 제품 특유의 경쟁적 지위를 구축하려는 기업의 노력을 포지셔닝(Positining)이라 한다.

2.시장 세분화
(1)시장세분화의 개념과 혜택
▶정의
마케팅목표와 기업의 성격에 부합되도록 전체시장을 몇 개의 작은, 동질적 시장으로 나누는 것을 말하며, 이렇게 나누어진 각각의 시장을 세분시장(market segment)이라 한다.
▶이점
① 시장기회를 보다 쉽게 찾아낼 수 있다.
② 마케팅믹스를 보다 효과적으로 조합할 수 있다.
③ 변화하는 시장수요에 보다 신속하고 능동적으로 대처할 수 있다.

*시장지위에 따른 마케팅 전략
시장선도전략
최대의 시장점유율과 시장지배력을 확보하려는 전략
마케팅 목표는 시장 점유율 1위를 유지하고 시장의 크기를 확대하는 것이다.
시장도전전략
선도기업을 공격할 만한 자원을 가진 2-3위 기업이 활용할 수 있는 전략
정면공격보다는 선도자의 약점을 공격하는 측면공격전략을 사용하는 경우가 많다.
시장추종전략
선도기업이나 도전기업에 비해 약한 시장점유율과 브랜드력을 가진 시장추종기업이 활용하는 전략.
대체적으로 선도기업의 제품이나 가격 등을 모방하거나 부분적으로 개선하는 전략을 취한다.
시장틈새전략
대규모 기업이 뛰어들지 않은 시장에서 독자적인 지위를 구축하는 전략
생존과 성장을 위한 최소한의 수익성 추구와 틈새시장의 독립적인 이미지를 구축하는 것이다.

참고 자료

http://210.105.204.9/home/comm/pds/cf/jsp/cf_main.jsp (쌍용자동차)