S(시장 세분화)-T(목표시장 선정)-P(포지셔닝) 전략에 따라 성공한 실제의 마케팅 사례
- 최초 등록일
- 2019.09.05
- 최종 저작일
- 2019.09
- 5페이지/ 한컴오피스
- 가격 2,000원
소개글
과목명 : 소비자심리학
주제 : S(시장 세분화)-T(목표시장 선정)-P(포지셔닝) 전략에 따라 성공한 실제의 마케팅 사례를 제시하시오
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론 - 블루클럽의 STP 마케팅 전략
1. Segmentation
1) 추구편익 변수의 틈새시장 활용
2) 인구집중화 현상의 도시 공략
3) 경기불황의 서민층을 포함한 남성층 공략
2. Targeting
1) 소비자를 만족시키는 아이템 선정
2) 남성들의 꿈이 모이는 곳
3. Positioning
1) 현실의 불편을 해소해주는 남성 미용실
2) 남성소비자의 삶의 질을 높일 수 있는 헤어서비스
3) 상품의 차별화
본문내용
Ⅰ. 서론
STP 마케팅은 우선 세분화와 타겟선정, 위치선정을 의미하는 마케팅 전략 방법이라 할 수 있는데 우선 제품 범주와 소비자 욕구를 근거로 동질적인 여러 고객집단으로 나눠서 경쟁상활 및 능력을 고려함으로 전략적 시장을 선정한다. 이후 그 시장 고객들에게 자사 제품이 적합합하다는 것을 알려주는 방법으로 모든 소비자들이 만족할 수 있는 제품 혹은 서비스가 불가능하다는 점에서 착안해 비롯된 전략이라 할 수 있다. 이러한 전제를 기반으로 전체시장을 공략할 수 없기 때문에 가장 성공적으로 공략할 수 있는 세분화된 시장을 선택함으로써 집중공략을 펼치는 방법이다.
매출액에서의 성공만을 의미하는 것이 아닌, 전략 중에서도 STP 전략을 통해 시장을 개척해 성공신화를 이룩한 ‘블루클럽’을 본론에서 분석함에 따라 STP 마케팅의 의의를 찬찬히 살펴보고자 한다.
Ⅱ. 본론 - 블루클럽의 STP 마케팅 전략
1 Segmentation
1) 추구편익 변수의 틈새시장 활용
미용실을 이용한 남성에게 있어 여성 중심의 미용실 이용은 불편사항으로 많이 발견되었었고 30대 이후로 남성들이 여성중심의 미용실을 다니기에 껄끄러운 분위기가 조성된 미용 시장이었다.
참고 자료
블루클럽 홈페이지 www.blueclub.co.kr
『성공신화의 열쇠, 달나라에는 없다』, 정해진, 대원씨아이(2004)
'CEO 정해진, 성공신화의 열쇠, 달나라에는 없다', 정해진, 런닝라이프 (2004-04)