[유통관리]유통경로의 구조와 형태

소개글

안녕하세요

유통경로의 의의와 기능 그리고 유통경로의 형태에 대해 기술하였습니다

마지막으로 SCM과 CRM에 대해서 자세히 기술하였습니다

내용이 알찰겁니다

목차

주제 선정 동기
1.유통 경로의 의의와 기능
2.유통경로의 형태
3.공급망 관리(SCM)와 고객관계관리(CRM)

본문내용

1.유통경로의 의의와 기능

유통경로는 수도관이나 가스관과 같은 파이프라인으로 비유 할 수 있다. 유통이란 상품과 서비스를 사람에게 전달하는 것이므로 유통경로는 소비자나 최종 사용자에게 상품과 서비스의 전달을 가능하게 하는 통로가 된다, 마케팅에 서 말하는 유통경로란 상품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게로 이전되는 과정에 참여하는 모든 개인 및 기업 이라고 정의 할 수 있다
유통경로는 생산과정을 통하여 얻어진 제품의 사용가치에 추가적인 효용 (시간효용 장소효용 소유효용 형태효용을 부가함으로써 제품의 교환가치를 높여서 완전한 제품이 되게 하고 시장에서 상품으로 거래될수 있도록 한다 완전한 제품을 제공해 준다는 것은 소비자가 원하는 시간에 원화는 장소에서 원하는 형태의 상품이나 서비스를 소유 할 수 있도록 해주는 것을 의미 한다
유통기능이란 앞에서 말한 네 가지 추가적 효용을 창조하기 위해 유통 경로 상에서 수행되는 제반기능을 말하는 것으로 (표1-1)에서 보는 바와 같이 8가지 기능을 말 한다

2.유통경로의 형태

가.전통적 경로
-전통적 경로는 독립적으로 소유되고 관리 되는 기업들이 독자적으로 경로 기능을 수행하는 경로 형태를 말한다,.전통적 경로의 구성원들은 거래처의 선택에서부터 거래관계의 유지에 있어 거래처보다는 자신의 이익을 추구하는 방향으로 행동하며 거래처가 수행하는 기능이나 활동에 대한 관심의 정도가 낮다, 또한 경로 시스템 전체의 목표에 관심이 없고 의사결정도 독자적으로 이루어진다, 전통적 경로에는 경로기능의 분업을 위한 공식적인 의사결정구조가 존재하지 않으며 구성원의 경로구조에 대한 몰입수준도 낮다고 할 수 있다.
전통적 경로와 달리 수직적 경로는 경로구성원 상호간의 연계성을 인식하고 있는 경로 선도자에 의해 형성된다, 수직적 경로는 경로 구성원의 기능을 전문적으로 관리하는 본부의 마케팅프로그램에 의해 움직이는 네트웍이다.

참고 자료

이수동 저.「유통관리」 범문사 2001
변명식 저 「신유통학 개론」학문사 1998