유통관리

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시장에 출시되는 모든 제품은 제조업자에서부터 다양한 방법으로 유통되어 우리에게 전달된다. 제품들을 만드는 회사는 대기업에서부터 소기업까지 구성되어있다. 과거에는 획일화된 구조 안에서 제작부터 유통이 이루어졌다면 최근에는 물품에 대한 특성과 그것을 구매하는 소비자의 욕구들이 무엇인지 파악하고 기업별, 물품별로 다양하게 유통경로 구조를 형성하게 된다. 유형은 4가지 유형으로 구분되며, 밑에 있는 사진과 같이 제조업자에서 소비자로 직접적인 마케팅이 이루어지거나 소매상을 통해 판매가 진행되는 방법과 도매상과 소매상을 이용하거나 중간도매상을 이용하는 경로를 선택한다.

제조 기업은 유통경로를 단순히 변경하지는 않지만, 사회적 변화에 발맞춰 경로를 적절하게 변경하여 성공된 사례에 대해 오늘 이야기해보고자 한다.

참고 자료

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