유통경로의 기능과 설계

목차

I. 유통경로의 기능
1. 거래기능
2. 물적 유통기능
3. 촉진기능

II. 유통경로 설계
1. 고객의 특성
2. 기업의 특성
3. 상품의 특성
4. 시장의 특성
5. 환경의 특성

참고문헌

본문내용

I. 유통경로의 기능
유통경로상에서 나타나고 있는 마케팅기능은 다음과 같이 설명되며, 생산자나 제조업자를 대신하여 수행하는 이와 같은 기능의 대가로 중간상 마진(agent margin)을 취하게 된다.

1) 거래기능
(1) 판매기능
대고객 판매기능

(2) 구매기능
공급업자 상품 구매 후 재판매

(3) 위험 부담기능
상품의 진부화 및 재고 위험 감수

2) 물적 유통기능

(1) 구색기능
상품 구색을 통한 고객 편의 제공

(2) 보관기능
적정 상품의 보관과 재고량의 확보 및 유지

(3) 판매기능
상품의 분할 및 소량 판매기능

(4) 수송기능
제조업자와 소비자의 연결

3) 촉진기능
(1) 신용기능
신용판매 및 제조사 자금 공급

참고 자료

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사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
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