유통

소개글

"유통"에 대한 내용입니다.

목차

Ⅰ. 풀(PULL) 전략과 푸쉬(PUSH) 전략을 비교하여 기술하시오.

Ⅱ. 생산자 (제조업체의) 입장에서 전문품, 선매품, 편의품의 상품 하나를 선정하여 유통경로를 결정짓는 주요 요소를 선정하고 선정이유를 기술하시오.

Ⅲ. 유통경로에서의 갈등관리에 대해,
1. 경로 갈등의 본질 및 유형, 발생원인을 기술하시오.
2. 경로 갈등과 경로 성과 간의 관계 및 관리전략을 통하여 성과를 개선하기 위한 노력에 대해 본인의 의견을 기술하시오.

Ⅳ. 프랜차이즈 업종(제과점, 치킨, 편의점 등) 임의로 선택
1. 업종 선택사유
2. 창업시 유의사항
3. 계약형 VMS와 관계를 기술하시오.

본문내용

Ⅰ. 풀(PULL) 전략과 푸쉬(PUSH) 전략을 비교하여 기술하시오.
▶ 풀(PULL) 전략
제조업체가 최종소비자들을 상대로 촉진활동을 하여 이 소비자들로 하여금 중간상(특히 소매상)에게 자사제품을 요구하도록 하는 전략
즉 제조업체가 중간상들로부터 자발적으로 주문을 받는 경우를 말한다.
예를들어, 농심라면은 자사제품의 상표인지도와 애호도를 높이기 위해서 TV를 통해 소비자를 대상으로 광고를 한다. 광고의 목표는 소비자들로 하여금 슈퍼마켓, 편의점, 백화점 등에서 자사 상표를 찾게끔 하는 것이다. 만일 어떤 점포가 농심라면의 특정상표를 취급하지 않는데 많은 소비자들이 그 상표를 찾게 된다면, 그 점포는 어쩔 수 없이 그 상표를 주문하여 취급하여야 할 것이다.

▶ 푸쉬(PUSH) 전략
중간상들을 대상으로 하여 판매촉진활동을 하여 그들이 최종 소비자에게 적극적인 판매를 하도록 유도하는 유통전략을 사용하는 전략
푸쉬전략을 사용하는 제조업체들은 소비자를 상대로 한 촉진보다는 중간상을 상대로 가격할인, 수량할인, 인적판매, 협동광고, 구매시점 디스플레이, 점포판매원 훈련 프로그램의 제공 등에 더 치중한다. 많은 소규모 제조업체는 소비자를 대상으로 촉진활동을 수행할 만큼 충분한 자원을 가지고 있지 못하기 때문에 푸쉬전략에 의존하는 경우가 많다. 대형제조업체라 하더라도 중간상의 역할에 많은 비중을 둔다면 푸쉬전략을 택하는 경우가 많다. 대형제조업체라 하더라도 중간상의 역할에 많은 비중을 준다면 푸쉬전략을 택하는 경우가 흔히있다.
예를 들어, 미국 가전 제품시장에서 대부분의 제조업체는 가전 카테고리 킬러의 등장으로 인해 이들을 상대로 촉진전략을 주로 실행하는 푸쉬전략을 사용하고 있다.

두 전략의 장단점은 명백하다.
푸쉬전략은 생산과 유통의 효율성을 강조하는 시스템이다.
일용품과 같이 수요가 일정하거나 소비자 요구가 크게 다양하지 않은 제품이라면 미리 수요 예측을 하고 제품을 대량 생산함으로써 ‘규모의 경제’를 살릴 수 있다. 그러나 리드타임이 길고 재고 수준이 높다는 약점이 있다.

참고 자료

없음