[산업마케팅]BCG Matrix 각 기업의 사례연구

소개글

BCG Matrix란 무엇인가? 각 기업의 사례연구

목차

1. Star - 만도공조의 김치냉장고 "딤채"
임원회의때 라면먹고 김치맛 토론""이젠 치즈·와인냉장고로 세계공략"

2.Question Mark (Problem Child) - 삼성컴퓨터 "메직스테이션"

3. Cash Cows - “아침햇살” 전체음료시장의 No.1 브랜드를 목표로

4. Dog - 롯데 '자일리톨'껌

본문내용

삼성전자는 제품의 가격경쟁력을 갖추어 싸고 좋은 제품을 적시에 공급하기 위해 지속적인 노력을 기울려 왔다. 그 결과 98년 조립 PC와의 가격 차이가 70만원 수준이었으나 99년에는 저가인 인터넷 PC와의 가격 차이를 10만원으로 줄이는데 성공하였다. 이것은 회사가 저 비용 구조로 전환하였기 때문에 가능하였다. 또한 이차타겟을 20-30대에 맞춰 보다 저렴한 가격으로 친근감과 인간을 생각하는 기술이라는 이미지를 어필하는 IMC전략을 실천하였다. 삼성전자는 또한 다음과 같은 유통전략을 수립하였다.
1) 유통구성원에 대해 판매량에 비례하는 에누리 정책을 펼쳐 실제 판매 분에 대한 장려금을 지급함으로써 시장 판매가의 안정화를 꾀하였다.
2) 실제 판매 주기에 연동되는 단납기 시스템을 운영하여 판매와 생산을 연동시켰다. 단납기 제도는 공장재고 감축에 따른 비용 절감과 함께 대리점 보유재고를 감축하는 결과를 낳아 30억원이상의 비용을 절감시켰다. IMC전략을 위한 유통믹스의 핵심은 '친근감'과 '인간을 생각하는 기술'이다. 즉 고객이 인지하는 가치 측면에서 차별화되고 전문화된 유통망인 멀티샵을 운영하여 유통구조를 보다 고객과 밀접하게 개편하였고, 또한 각 매장마다 기술력을 바탕으로 테크노 인증제를 실시하였다.

참고 자료

없음