[마케팅 ] 포지셔닝 독후감

소개글

독후감입니다.

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없음

본문내용

저자는 더 나은 것보다 최초의 것이 되는 것이 더 중요하며 이것이 가장 강력한 포지셔닝이라고 한다. 잠재 고객의 머리속에 들어가는 것이 중요하다. 또한 포지셔닝에 성공한 후에도 일관된 자세가 필요한데 대부분의 기업들은 성공한후에 fwmts라고 불리는 함정에 잘 빠진다. 즉 자신을 성공하게 만들어준 것을 망각하는 함정에 빠지는 것이다. 알리스는 시장의 리더와 싸워 이기는 것이 불가능한 것이 아니라, 정면 대결을 피할 것을 rca를 예로 들어 권고하고 있다.rca는 컴퓨터 업계의 대표주자였던 ibm과 정면 대결을 펼친 대기업이다. 하지만 엄청난 손실을 겪었다.
저자는 rca가 ibm과 싸워 이기기 위해서는 잠재 고객의 마인드에 이미 존재하고 있는 자신들의 유리한 포지션을 최대한 살려 이를 컴퓨터의 포지션과 연결시켰어야 했다고 한다. 즉 rca는 커뮤니케이션 업계의 리더이기 때문에 이를 교두보로 활용해야한다고 주장.

참고 자료

알리스의 포지셔닝.