가격차별화 전략의 유형과 기업예시

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목차

1. 가격차별화 전략
2. 비선형 가격전략
3. 묶음가격전략(번들링)
4. 심리적 가격결정 전략
5. 가격차별화 전략의 기업 예시 [피자헛]

본문내용

가격차별화 전략
- 세분시장의 성격에 따라 가격을 달리 설정하는 전략
- 수요가 많을 때를 수요가 적을 떄로 옮기거나 수요가 적을 때 이를 자극하는 것
 가격차별화 선결 조건
1) 서로 다른 세분시장들이 가격에 대해 보이는 반응의 양상이 달라야 한다.
2) 각 세분시장은 분리될 수 있어야 하며 그 규모는 활용하기 충분히 커야 한다.
3) 고객이 한 세분시장에서 구매한 제품을 다른 세분시장에 가서 다시 팔 수 없어야 한다.
4) 가격차별화를 시행하는데 드는 비용이 이로 인한 수익 증가분을 초과해서는 안된다.
5) 고객이 가격차별에 대해 혼란을 느껴서는 안된다.
6) 법적인 문제가 없어야 한다.

비선형 가격전략
- 고객이 가격에 따라 서비스 구매량을 결정하는 상황에서 사용
: 구매량과 상관없이 동일한 가격을 설정 (균일가격 설정)
- 소비자들은 구매수량이 증가함에 따라 수량할인을 해주면 더 많은 양을 구매하며, 대량구매자는 대량 구매에 따른 할인을 기대한다.

참고 자료

없음