글로벌 경영 성공사례

목차

1. 대상기업 요약(개황)

2. 글로벌 마케팅전략 분석
2-1. STP 분석
2-2. 제품 전략
2-3. 가격 전략
2-4. 유통전략 분석
2-5. 촉진전략 분석

3. 시사점 (결론: 성공 요인 등)

4. 학습 의지 : 추가로 학습해야 할 부분과 실천계획 기술
4-1. 추가 학습 필요 내용
4-2. 실천계획

본문내용

∎대상기업 요약(개황)
사업형태: 가전제품 및 부품 도매업
사업분야: 종합생활가전
기업명: 쿠쿠
대표: 구자신

사업개념
밥솥은 국민의 주식인 쌀을 조리하기 위한 전통적인 취사도구로 전기밥솥의 역사는 그리 오래되지 않았으며 전기밥솥은 솥자체에 발열제를 부착하여 전열에 의해서 자동적으로 밥을 짓는 기구로 옛날 가마솥에서 발전되어 가스압력솥, 전기밥솥으로 변천되었습니다. 전기밥솥은 전기압력밥솥과 전기보온밥솥으로 구분할 수 있으며, 전기압력밥솥은 열원에 따라 유도가열 IH 방식과 열판가열방식으로 분류할 수 있습니다. 최근에 나온 전기밥솥 제품들은 IH 가열방식이 주를 이루고 있으며 가격도 기존 열판가열방식 대비하여 고가의 제품으로 구성되어 있습니다.
IH압력밥솥은 전자제어기술과 전기제어기술이 복합적으로 들어가 있는 전자제품으로 열제어기술 및 압력제어기술이 조금 더 업그레이드된 스마트 알고리즘 기능을 비롯하여, 위생, 청결 등의 고객의 니즈가 반영된 프리미엄밥솥으로 제품의 기능이 세분화되고 다양해지고 있어 시장이 지속적으로 확대되고 있습니다.

<중 략>

2. 글로벌 마케팅전략 분석
2-1. STP 분석
- 심리적 기능을 활용한 시장세분화를 실시하여 해외진출 지역을 선정
- 인구 통계학적 기능을 활용한 시장 세분화를 실시
- 높은 점유율을 추구하는 집중적 마케팅 전략(20~50대이 이르는 여성을 타켓팅)
- 이미지에 의한 포지셔닝 (박람회, 프로모션, A/S센터 증가등 브랜드인지도 강화에 힘씀)
- 인재 발굴에 투자를 하여 해외진출 전략에 있어서 경쟁우위 확보에 노력이 필요

[ 표1 : STP 분석]
시장세분화
쿠쿠는 가장먼저 조선족들이 가장 많이 사는 동북3성에 공식 수출하기 시작 했으며,한국인의 식생활을 즐기고 있는 조선족들에게 쿠쿠의 밥맛은 마치 고향의 맛으로 인식되어졌고, 2003년 한국기업이 가장 많이 진출해 있는 도시 청도에 1000만불을 투자하여 청도복고전자유한공사를설립, 중국에 처음으로 쿠쿠 생산기지 건설 하고 현재 청도공장에서는 기계식 밥솥을 생산, 판매하고 있으며 압력제품은 한국본사에서 직수출로 이루어 지고 있습니다.

참고 자료

없음