아모레퍼시픽 글로벌경영의 성공사례

소개글

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목차

1. 중국진출 배경

2. 사업전개 과정

3. 유통경로 개척 단계

4. 아모레 퍼시픽 중국진출의 성공요인
1) 현지화 전략
2) 차별화 전략
3) 브랜드 전략
4) 다양한 보습 제품
5) 방문판매 전략
6) 한류스타 효과
7) 철저한 브랜드 관리 전략

5. 시사점

본문내용

국내 시장의 포화에 의해서 해외로 눈을 돌리게 된 아모레퍼시픽은 당연하게도 많은 인구로 무한한 잠재력을 지니고 있는 중국에서의 사업을 시작하게 되고, 2001년부터 새로운 전략으로 사업에 임하였다. 중국 시장은 그 규모의 성장이 확실하고 한국 브랜드에 대한 선호도가 다른 지역에 비해 큰 지역이었기 때문에 그만큼 진출에 매력적인 시장이었다.
또한 중국 시장을 공략하는 것으로 전 아시아 시장진출의 교두보를 마련할 수 있다는 동기 역시 작용하였다. 아모레퍼시픽의 목표는 13억 인구의 중국을 내수시장화하는 것으로 여타 글로벌 산업의 성장 원동력으로 삼는 것이다.
중국은 또한 지리적 거리가 가깝고 문화적 차이도 상대적으로 적어 장소 특유의 우위가 있었다. 이러한 중국 시장에 진출할 때 아모레퍼시픽은 수출이나 라이센싱이 아닌 직접 투자를 하였다. 중국의 화장품 업계도 빠르게 성장하는 추세였으며 이러한 상황에서 해외 진출 시 내부화를 하지 않으면 중국의 후발업체들에게 기술적 부문에서의 독점적 우위가 손상을 입을 수 있었기 때문이다. 경제가 발전되고 시대가 변화함에 따라 자신의 개성을 표출하고자 하는 사람들의 욕구 증대로 인하여 화장품 산업은 새롭게 각광받고 갈수록 성장하는 추세에 있다.
21세기 글로벌 경쟁이 시작되면서 기업들 간의 경쟁은 기존의 단순 경쟁에서 벗어나 다국적인 복합경쟁의 시대로 진입하게 되었으며 화장품 업계도 이러한 시대적 추세에 따라 글로벌 시장에서의 치열한 경쟁 상황에 놓이게 되었다. 또한 현재 국내 화장품 시장은 다국적 브랜드의 대거 진출과 저가 상품을 중심으로 하는 중소화장품 회사의 신규진출로 인하여 양적으로 포화상태에 놓여있다. 따라서 국내화장품 회사 간의 경쟁심화, 제한된 내수시장의 한계 등을 고려해 볼 때 기업의 지속적인 성장을 위해서는 해외시장으로의 진출이 필요시 되고 있다. 이러한 점에서 화장품 산업의 강국이라고 할 수 있는 프랑스를 거점으로..

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참고 자료

없음